El rol de la comunicación intercultural efectiva en la negociación internacional
Se refiere al estudio de la percepción y el uso del espacio, así como a la forma en que se organizan los objetos dentro de él y las distancias entre la gente.
¿Qué es la comunicación espacial?
Es quien tiene la “capacidad para influir y condicionar las opciones y la movilidad de la contraparte”, a través de la racionalidad, influencia psicológica y fuerza.
¿Qué es un negociador?
Es el proceso mediante el cual dos partes intentan lograr objetivos, generalmente opuestos, por lo que se requiere llegar a un acuerdo con la contraparte.
¿Qué es la negociación?
Es la condición que se da cuando los objetivos, las metas, los métodos o comportamientos de dos o más partes entran en contraposición a nivel individual o a nivel organizacional.
Qué es conflicto?
Es un procedimiento, compuesto por una serie de estrategias y técnicas, mediante el cual las partes implicadas, con la participación y ayuda de un mediador imparcial e independiente, identifican, formulan y analizan las cuestiones en disputa, con el objetivo de desarrollar y proponer ellas mismas opciones o alternativas que les permitan llegar a un acuerdo que solucione el conflicto o mejore las relaciones entre las partes (Quiroga, 2006).