A
Sebutkan minimal dua poin yang harus ada ketika membuat proposal sponsorship!
- Proposal letter
- Deskripsi audience
- Deskripsi opportunity
- Paket sponsorship
- Testimoni
- Contact Person
Jelaskan pengertian dari sponsorship!
Ketika perusahaan memberikan uang atau sumber daya ke suatu acara dengan imbalan keuntungan promosi tertentu.
Siapakah pemateri Upgrading 3 “The Path to Winning the Sponsorship Pitch“ ?
dr. Florence Clarissa Benyamin
Jelaskan mengenai “Elevator Pitch”!
“Elevator Pitch” adalah suatu teknik public speaking yang bersifat persuasif, singkat, dan bersifat seperti memberikan sinopsis acara dan benefit acara tersebut bagi lawan bicara. Penggunaan elevator pitch dalam sponsorship pitch dapat mencakup: who you are, what your event’s about, why you’re hosting it, what makes your event unique, benefit for the sponsor
Siapakan pemateri Upgrading 1: “Developing as Doctorpreneurs and Where to Start?”
dr. Kristoforus Hendra Djaya, Sp.PD, MBA
Sebutkan dua pertanyaan besar yang mendasari perencanaan pemasaran produk!
- WHAT to offer
- HOW to offer
Dalam menggaet sponsor untuk suatu event, Apa saja hal-hal yang bisa kita tawarkan kepada pihak calon sponsor?
- Menawarkan untuk mencapai pasar sasaran mereka dengan cara yang inovatif (bisa menggunakan teknologi atau media)
- Menawarkan paket sponsorship khusus
- Contoh media/penawaran:
Banner and digital display
Special presentation on prize distribution and super special stage
Newspaper AD
Logo and presence in all marketing material
Magazine coverage
Apakah indikasi dari terjadinya inefisiensi dalam produktivitas bisnis?
Adanya pengeluaran yang sebenarnya tidak diperlukan, misal disebabkan oleh salah kirim barang, Kesalahan produksi, dsb.
Dalam sponsorship pitching, apabila event yang anda presentasikan kepada calon sponsor merupakan event pertama anda, maka statistik data seperti apa yang bisa anda perlihatkan?
Anda dapat menggunakan predictive analysis dan attendee analytics
Sebutkan hal-hal atau karakteristik seorang dokter yang membuat mereka cocok untuk menjadi entrepreneur juga!
- Dapat memberikan usaha yang berkepanjangan (sustained efforts)
- Memiliki fokus
- Memiliki problem solving skills
- Ingin menolong orang lain
Sebutkan empat komponen dari marketing mix (variabel-variabel pemasaran)
4Ps (product,price,place,promotion)
Jelaskan 3 karakteristik dari marketing channel yang efektif!
- Efektif : menjangkau target segmen
- Efisien : biaya rendah
- Pemilihan channel tepat sesuai tujuan
Sebutkan 3 karakteristik promosi yang efektif?
- Variatif (menggunakan berbagai media)
- Strategis (sesuai selling point konsumen)
- Act/Aksi (memicu terjadinya pembelian)
Sebutkan minimal tiga komponen dari outline suatu presentasi sponsorship!
- About us/Tentang kita (organisasi)
- About the event/Tentang acara yang diadakan
- Sponsorship opportunities/Peluang sponsorship
- Benefits to sponsors/Manfaat bagi sponsor
- Sponsorship form/Bentuk sponsorship
Sebutkan dua key success factor dalam value creation!
Fokus pada personal skills dan team skills
Dalam membuat suatu proposal bisnis, diperlukan adanya Call-To-Action (CTA). Apakah yang dimaksud dengan CTA?
Call-To-Action adalah referensi pemasaran yang mengacu pada konten (gambar, tombol, atau baris teks) yang bertujuan untuk meminta pengguna melakukan tindakan tertentu. (Ex. “Shop,” “Sign up,” “Discover,” “Try,” “Buy now,” “Start”)
Sebagai seorang entrepreneurial leader, apa langkah-langkah yang dapat dilakukan untuk mengembangkan kreativitas untuk bisnis?
IDE + EKSEKUSI
- Ide (mendatangi tempat baru, menemui orang baru, mempelajari industri baru)
- Eksekusi (ciptakan kondisi yang memaksa finansial, mental, dan sosial sehingga anda dapat segera mengeksekusi ide)
Hal-hal apa sajakah yang harus dipertimbangkan dalam memaksimalkan efektivitas bisnis dalam lingkup pengelolaan sumber daya dan perolehan pendapatan?
- Pastikan bahwa penambahan aset/sumber daya bisa meningkatkan pendapatan
- Menghindari penggunaan aset/sumber daya yang besar namun berdampak kecil terhadap pendapatan
Sebutkan minimal tiga ciri-ciri dari penulisan proposal bisnis yang efektif!
- Use a concise and clear format
- Be factual and straight to the point
- Write with a sense of urgency
- Use statistics and external, verified data. Make sure all information is relevant
- Use graphs and diagrams that are clear and easy to interpret
Salah satu model dalam penyusunan marketing mix adalah 4Ps (product, price, place, promotion). Jelaskan mengenai variabel “promotion”!
Promotion mencakup seluruh aktivitas yang dilakukan dengan tujuan memperkenalkan suatu produk atau jasa kepada target audiens atau pengguna. Promotion mencakup komponen:
- Objectives
- Message
- Program
Jelaskan sifat-sifat yang dimiliki oleh seorang entrepreneurial leader berdasarkan skema “Anatomy of an Entrepreneurial Leader”!
- Innovator (dreamer, experimenter, value creator)
- Opportunity seeker (Identifier, interpreter, responder)
- Resource allocator (planner, executor, feedback seeker)
- Risk taker (decision maker, transformer, problem solver)
.
Dalam menyusun suatu product offering, apa saja tiga komponen produk yang harus diperhatikan?
- Augmented product (customer care, finance, installation, services, delivery, warranties)
- Actual product (quality, color, style, fashion, branding)
- Core product (benefit)
“Business is providing value to other people.” Dalam memaknai pengertian bisnis tersebut, sebutkan tiga langkah dalam proses value creation!
- Opportunity recognition
- Opportunity preparation
- Opportunity exploitation
Dalam membuat presentasi sponsorship, segmen “About Us” merupakan segmen yang tidak boleh terlupakan. Sebutkan informasi yang dapat disajikan dalam segmen “About Us”!
- Background
- Capabilities (key services, milestones, key projects handled)
- Accreditation
- Company’s vision
- Company’s mission
- Promoters and shareholding
Sebelum melakukan approach terhadap calon sponsor, sebaiknya kita melakukan research terlebih dahulu. Sebutkan hal-hal yang perlu kalian ketahui mengenai sponsor sebelum melakukan approach terhadap sponsor tersebut!
- Target audience -> Is your target audience the same?
- Brand values -> Do their brand values complement your event?
- Citra perusahaan -> Are you comfortable with having their organization’s name and reputation linked to yours?
- Riwayat sponsorship -> Have they sponsored similar events before?
- Tipe sponsorship yang diminati sponsor -> What sponsorship types are they more open to?
- Benefit yang dapat diberikan sponsor kepada target audiens acara -> How can they benefit your target audience?