Objeciones y Tecnicas de venta.

1

100

¿Qué significa el acronimo "PNL"?

Programación Neurolingüistica

200

¿Cuál es la negociación en la que más nos vamos a enfocar?

Auditiva

300

Menciona 2 ejemplos de cierre de ventas.

• Cierre Por Alternativa

• Cierre Directo

• Cierre por persuasión
  
  
• Cierre por equivocación:

400

¿Qué responderias ante la objeción: esta muy caro?

¡Aplauso!

500

¿Qué debemos tener al momento de que el cliente empieza a hablar con nosotros y nos empieza a proporcionar información de su vida?

Escucha activa.

2

100

¿Cuántos pasos hay para el manejo de objeciones?

5 pasos.

200

¿Qué significa el acronimo "AIDA"?

Atención.

Interés.

Deseo.

Acción.

300

Utiliza la PNL, en el role play

¡Lo lograste!

3

100

¿Cómo nos preparamos para abordar una objeción?

Anticiparnos

200

Menciona un ejemplo de como el cliente puede ser más feliz.

¡Gran trabajo!

300

Menciona los 2 errores más comunes al manejar objeciones.

NO escuchar al cliente.

NO estar preparado.

4

100

Duda en la certificación

¡Felicidades!

200

¿Qué imagenes creamos en la "negociación"?

Positiva

Negativa

300

¿Qué es una objeción?

Es una limitante

5

100

De acuerdo al Elevator Pitch ¿cuántos segundos tienes para llamar la atención del cliente?

20 segundos.

200

Menciona un escenario en el que usemos la herramiente "ejemplificar."

¡Excelente!

300

¿Para qué nos ayudara identificar el momento para hacer un cierre de venta?

Incrementar tu probabilidad de tener una contratación exitosa.

400

¿Qué le dirias a un cliente que te dice "deja lo platico con mi familia"?

Si pusiste atención, ¡Muy bien!

500

¿Cómo utilizamos la PNL en nuestro día a día?

¡Perfecto!