Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
Nivel 4
Nivel 5
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¿Qué es el poder?
Capacidades que adquieren los negociadores para obtener una ventaja o aumentar la probabilidad de lograr sus objetivos.
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¿Cuáles son los 3 enfoques estrategicos?
Interes, razón y poder.
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¿Qué es el poder a partir de la información?
Capacidad del negociador para reunir y organizar hechos y datos que apoyen su posición, argumentos o resultados deseados.
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¿Qué es el poder legitimo?
Se deriva de ocupar un puesto o posición específicos en la jerarquía de una organización.
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¿Cuáles son los nombres de los integrantes de la presentación?
Fernando Wenyi Paulina
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¿Cuáles son las principales fuentes del poder?
Información y conocimiento Control de recursos Posición propia en una organización
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¿Cuáles son las 2 visiones del poder?
La distributiva y la integradora
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¿Qué es la orientación personal?
Las personas tienen diferentes orientaciones psicológicas ante las situaciones sociales.
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¿Cómo se adquiere el poder legitimo?
Puede ser adquirido por nacimiento, elección o promoción.
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¿Qué es el poder de metas?
Como las partes contemplan sus metas, y a que grado el logro depende del comportamiento de la otra parte.
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¿Por qué es importante el poder?
Proporciona a los negociadores una ventaja sobre la otra parte.
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¿Cuáles son las 3 perspectivas a considerar de la afirmacion "A es más poderoso que B"?
Poder ambiental. Poder relacional. Poder personal.
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¿Cuáles son las 3 orientaciones que se derivan a partir de la orientación personal?
Orientación cognoscitiva. Orientación moral. Orientación motivacional.
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Este poder no funciona sin la obediencia de los gobernados.
El poder legitimo
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¿Qué es el poder referente?
Es el respeto o la admiración a los atributos (personalidad, integridad, estilo personal).
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¿Cuándo tienen poder los negociadores?
Cuando tienen la capacidad de producir los resultados que bsucan
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¿Cuáles son los 5 tipos de poder?
Poder experto. Poder de recompensa. Poder coercitivo. Poder legitimo. Poder de referencia.
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Es la orientación que se concentra en las diferentes motivaciones individuales.
Orientación motivacional
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¿Cuál es el poder de control de recursos?
Las personas que controlan los recursos tienen la capacidad de dárselos a quien haga lo que quieran con ellos y de quitarlos a quien no haga lo que ellas quieren.
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¿Cuáles son los 3 tipos de poder basado en las relaciones?
Interdependencia de metas. Poder referente. Redes.
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¿Por qué el negociador utiliza las tácticas?
Para mejorar el poder del negociador y crear equilibrio del poder.
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¿Cuáles son las 5 fuentes de poder?
A partir de información. Personales. Basados en una posición laboral. Basadas en las relaciones. Contextuales.
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Es la orientación que se basa en las diferentes opiniones morales de lo que es el poder y como es ejercido.
Orientación moral
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Son ejemplos de los tipos de recursos
Dinero, suministros, capital humano, tiempo.
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¿Qué es el poder de redes?
El poder se deriva de lo que fluye (info., dinero, etc) por la ubicación particular en la estructura.
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