A
Se plantean en empresas que han tenido un desempeño altamente satisfactorio en cuanto a utilidades, demanda, mercado y clientes. El mercado y sus recursos le permiten continuar creciendo
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Cuando los objetivos de rendimiento que busca la empresa no se alcanzan con la aplicación de una sola estrategia
Su finalidad es lograr una expansión de los productos de la empresa a través de la penetración en nuevos mercados y/o nichos de mercado
ESTRATEGIA INTENSIVA, DESARROLLO DE MERCADO
Su propósito es el incremento de la eficiencia y del control de todas las operaciones mediante la realización de actividades y procesos que normalmente llevan a cabo otras organizaciones ajenas a la empresa
Se realiza para obtener un mayor control sobre los sistemas de suministros, es decir, de los proveedores de la empresa, para evitar problemas en la adquisición
EST. DE INTEGRACIÓN, HACIA ATRAS
Recursos Humanos
Analiza datos y hechos sobre lo sistemas de gestión contable y financiero, sobre las ventas y el margen bruto o el operativo. Datos sobre la deuda, la capacidad para acceder al dinero, la estructura de costos, el flujo de caja, los días de pago, de cobranza o la morosidad, etc.
Recursos Financieros
Se refiere a una revisión y evaluación de los mercados existentes, con el objeto de determinar aquellos que son más rentables y los no redituables. Se eliminan las líneas de producto o productos no redituables
Estrategia de contracción
Se refiere a efectuar un mejor control sobre los elementos de la competencia, mediante alianzas o fusiones estratégicas
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Busca lograr un equilibrio entre todas las áreas de la organización, mediante el desarrollo económico y tecnológico integral de la empresa, obteniendo mayor estabilidad y desarrollo.
Mejora de los productos y mercados actuales pero en un proceso continuo de expansión, abarcando una mayor participación en el mercado
Estrategia de consolidación
Su finalidad es lograr un alto grado de dominio sobre los sistemas de distribución, para lo cual la empresa que produce se dedica también a distribuir, es decir, la empresa productora crece estableciendo sus centros de distribución, eliminando así a los intermediarios
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HACIA DELANTE
Tienen sentido cuando las empresas no encuentran muchas oportunidades para el desarrollo futuro de sus actuales productos, o cuando las oportunidades en otras ramas son superiores
Estrategia de diversificación
Se pretende incrementar las ventajas competitivas mediante productos nuevos o la mejora de los actuales, de manera que éstos se vuelvan más competitivos
ESTRATEGIA INTENSIVA, DESARROLLO DE PRODUCTO
El analizar esta variable se obtienen datos sobre la seguridad, los costos de los materiales, de la mano de obra y sobre los procesos.
También es importante entender la relación de costo beneficio entre los diferentes equipos de producción
Equipos e instalaciones
Se deben obtener datos y hechos sobre el ABC de ventas y de la rentabilidad, es decir, sobre los productos que más venden y más rentables, sobre el valor de la marca, la participación de mercado o la participación de la inversión publicitaria versus participación de mercado
Características servicio
Costos/Márgenes