conceptos
¿Qué es un pronóstico de ventas?
Una estimación de cuánto se espera vender.
Menciona un factor interno que afecte las ventas.
Estrategia de precios / promociones / capacitación.
¿Qué es un presupuesto de ventas?
Documento que proyecta las ventas en dinero.
¿Cuáles son los dos tipos principales de métodos de pronóstico?
Cualitativos y cuantitativos.
¿Qué es la demanda?
Cantidad de productos que los consumidores desean y pueden comprar.
Menciona un factor externo que afecte las ventas.
Inflación / competencia / economía.
¿Qué función compara resultados reales con lo planeado?
Función de control.
¿Qué métodos utilizan datos históricos y modelos matemáticos?
Métodos cuantitativos.
¿Qué es una cuota de ventas?
Un objetivo asignado a vendedores.
¿Qué tipo de factores están bajo control de la empresa?
Factores internos.
Menciona una etapa para elaborar un presupuesto de ventas.
Análisis situacional / definición de objetivos / asignación de recursos.
¿Qué método busca consenso entre expertos mediante rondas anónimas?
Método Delphi.