Closing Technicken
"Glücklicherweise ist gerade noch der Clubmanager vor Ort, wenn ich ihn Frage ob du noch das Angebot von letzter Woche wahrnehmen kannst, würdest du es dann machen?" ist ein Beispiel für was für einen Close?
Manager Close
Welcher Mitarbeiter hat am 31.01. und allen weiteren ClsoeOuts Geburtstag, sowie auch am KickOff?
Kampfjet-Pilot Sven Daedlow
Welcher Muskel ist der größte Muskel des menschlichen Körpers?
Gluteus maximus
Was ist laut One Minute Manager der erste Schritt guter Führung?
One Minute Goals (Klare Ziele vereinbaren)
Wieso hat die Sales Miatarbeiterin erfolg an Ihrem ersten Arbeitstag
Sie ist authentisch, zeigt Verständnis und echtes Interesse am Kunden.
Der weltberühtme Vergleich zum Fußball: "Abwehr, Mittelfeld, Sturm" steht bei Nils Kuprat wofür?
Frage: Welche fünf Hauptkomponenten gehören klassisch zur körperlichen Fitness?
Kraft, Ausdauer, Beweglichkeit, Koordination, Schnelligkeit.
Was ist beim One Minute Lob besonders wichtig?
Zeitnah, konkret und ehrlich loben und genau benennen, was gut gemacht wurde
Erläutere den Assumptive Close (Den Selbstverständlichen)
Der Sales behandelt den Kauf so, als ob er bereits beschlossene Sache ist, und geht im Assumptive Close ganz selbstverständlich von der Entscheidung des Interessenten aus
Was sind die nächsten Schritte bis die Interessentin Mitglied wird?
Terminieren auf A1. Kurze BDA. Terminbestätigung senden. Beratung
Was ist der Unterschied zwischen konzentrischer und exzentrischer Muskelarbeit?
Konzentrisch = Muskel verkürzt sich (positiver Bewegungsablauf)
Exzentrisch = Muskel verlängert sich unter Spannung (Negativer Bewegungsablauf)
Ein Club hat viele Leads und viele Beratungstermine, aber zu wenige Mitgliedschaften. Wo würdest du zuerst analysieren?
Showrate, Terminqualität, Beratungsqualität -> Abschlussquote
Welche Closing Technik wird in folgendem Clip von Spongebob Schwammkopf, von Patrik Star eindrucksvoll demonstriert und warum reagiert der Interessent vermutlich so aufgebracht?
- Two Option Close / Entweder-Oder-Abschluss / Alternativ-Abschluss
- Der Interessent-Fisch scheint noch nicht kaufbereit und fühlt sich von dem verfrühten Abschluss-Versuch in die Ecke gedrängt.
Wann war das Eröffnungsdatum von PRIME TIME fitness HafenCIty?
01.11.2017
Was bedeutet progressive Overload?
Die Belastung wird systematisch gesteigert, um weitere Anpassungen auszulösen
Was ist Micromanagement und wie würde man es besser handhaben?
Übermäßige Kontrolle von Details. Lieber klare Verantwortungsübertragung und Ergebnissteuerung
Ein Interessent nennt drei Einwände hintereinander. Was ist wahrscheinlich dein eigentliches Problem?
Der echte Einwand wurde noch nicht identifiziert bzw. der Interessent sieht noch nicht genug Wert.
Wieviele PRIME TIME fitness Sportstudios gibt es aktuell (öffentlich zugänglich)?
PTf1 Westend
PTf2 Bockenheim
PTf3 Sachsenhausen
PTf4 Romeo & Julioa
PTf5 Bornheim
PTf6 Main Tower
PTf7 Leopoldstraße
PTf8 HafenCity
PTf9 Viktualienmarkt
PTf11 Maximilianstraße
PTf12 Winterhude
PTF16 Kampnagel
PTf17 Schweizer Platz
PTf18 Schindeleggi
PTf19 Mainz-Kastel
PTf20 ESN Gym
PTf21 Hüfingen
PTf22 Laim
PTf24 Eppendorf
PTf27 Hoheluft
PTf28 Einsiedeln
21 Sportstudios
Ein Mitglied trainiert seit Monaten mit demselben Gewicht, denselben Wiederholungen und derselben Übungsauswahl und macht keine Fortschritte mehr. Welches zentrale Trainingsprinzip wird wahrscheinlich verletzt?
Prinzip der progressiven Belastungssteigerung / des wirksamen Belastungsreizes
Ein Mitarbeiter wiederholt einen Fehler trotz mehrerer Hinweise. Welche Führungsabfolge wäre sinnvoll?
→ Erwartung klarstellen
→ konkretes Feedback
→ Ursache klären
→ Unterstützung/Training anbieten
→ Verbindlichkeit herstellen
→ Konsequenzen bei erneuter Nichtumsetzung