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De nada sirve el esfuerzo si no…
Cierras el trato
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Es el eslabón que une la cadena de valor de Praxair con el cliente:
OTC
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Muestra los activos, los pasivos y el capital contable de una empresa a una fecha determinada:
Balance General
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Es la cantidad de dinero que el cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio:
Precio
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Es el acuerdo de voluntades entre dos o más personas, ya sea en forma escrita u oral, en donde se establecen los derechos y obligaciones de cada una:
Contrato
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Es el modelo usado para conversaciones cortas que está basado en las tres etapas de la venta:
Necesidades, Opciones y Riesgos
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Es departamento responsable de la gestión de cobro de ventas de bienes o servicios realizadas a clientes:
Cobranza
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Son bienes y derechos propiedad de la empresa y se ordenan por su liquidez:
Activos
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Es el precio al que una empresa vende un producto basado en lo fijado por el fabricante o el mayorista:
Precio Sugerido o Precio de Lista
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Es la parte de un contrato donde se señala quienes están contratando, a qué se dedican, sus constitutivas y poderes:
Declaraciones
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Esta herramienta es útil para clasificar a nuestros clientes de acuerdo a su potencial:
Radar de Mercado
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Es la base de datos donde se da de alta de los clientes de Bulk y Microbulk:
Initial Impressions
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Muestra la utilidad o la pérdida de una empresa en un período de tiempo determinado:
Estado de Resultados
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Son los costos que permanecen en cierto nivel, independientemente de la cantidad de producto fabricado y vendido:
Costos Fijos
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Es donde se establecen los derechos y las obligaciones de las partes:
Cláusulas
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Estas siglas representan el modelo que se usa para desarrollar ideas que lleven a una perspectiva diferente de una realidad expresada:
RCS: Realidad, Concepto, Solución
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Es cuando el cliente tiene dinero, pero no quiere pagar y utiliza técnicas dilatorias de pago:
Morosidad
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Muestra una “foto” general de la capacidad de una empresa para generar efectivo, las fuentes de dicho efectivo y la manera en cómo se gasta:
Estado de Flujo de Efectivo
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Son los costos que cambian dependiendo de la cantidad de producto fabricado y vendido:
Costos Variables
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Son los documentos accesorios en donde se señalan las condiciones comerciales y contratos accesorios, como el arrendamiento o comodato:
Anexos
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De los perfiles de vendedores, éste es el que produce mayor número de estrellas cuando se trata de venta de soluciones:
Vendedor Desafiante
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En el Alta de Clientes es aquel tipo de cliente que tiene un consumo mensual entre 500 y 5,000 dólares:
Cliente Selecto
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Su generación es lo que le da valor real a la empresa:
Efectivo
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Es la utilidad que hace un producto a los beneficios de la empresa para cubrir los costos fijos y utilidades deseadas por la misma:
Margen de Contribución
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Es donde se establece la exclusividad en el suministro del producto del proveedor al cliente:
Objeto
M
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