Principios de la persuasión
Principio que se basa en dar y recibir.
Principio de la Reciprocidad
Entras a reservar tu hospedaje en una plataforma y aparece un anuncio: Queda solo una habitación, ¡reserva ahora!
Principio de Escasez
Basada en conocimientos y opiniones, pueden o no estar relacionadas con alguna emoción.
Actitudes y creencias
Se refiere a que actuamos como lo hace el resto para reducir el riesgo a equivocarnos.
Principio de Aprobación social
Influencer lanzó su marca de vinos pero no prosperó debido a las acusaciones en redes sociales de que eran productos de mala calidad.
Principio de Aprobación Social
Interpretamos estímulos de acuerdo a nuestras propias creencias y retiene solo aquello que apoya nuestras ideas.
Percepción
Las personas tienden a seguir los consejos de aquellos que consideran expertos en cierta área.
Principio de Autoridad
Tigre Toño, Melvin, Sam: mascotas de Kellogg’s.
Principio de Simpatía
Inconscientemente lo compramos porque satisface una necesidad.
Motivación
Preferimos aceptar propuestas de alguien que conocemos y que es de nuestro agrado.
Principio de Simpatía
Gana dinero invitando amigos en TikTok.
Principio de Reciprocidad
El consumidor no tiene ninguna intención de comprar pero se emociona por hacerlo. Obtener validación externa.
Compra por impulsos
A la hora de tomar cualquier decisión, existe la presión que el comportamiento sea de acuerdo a lo que se hace o lo que dice.
Principio de Consistencia y Compromiso
Histiacil ”Marca no. 1 recomendada por doctores. Y por las mamás de los doctores.”
Principio de Autoridad
Influyen las experiencias del propio consumidor y las reseñas de otros.
Aprendizaje