TIEMPO
¿Qué proyecta un negociador que llega a tiempo a una reunión?
A) Falta de otras actividades importantes.
B) Respeto, profesionalismo y compromiso.
C) Una estrategia para presionar a la otra parte.
B) Respeto, profesionalismo y compromiso.
¿Cuál es un ejemplo de un "terreno neutral" para negociar?
A) La oficina del vendedor.
B) Hoteles o centros de conferencias.
C) La ciudad de residencia del comprador.
B) Hoteles o centros de conferencias.
¿Qué tipo de mesa fomenta un ambiente democrático e inclusivo?
A) Mesa rectangular con cabeceras.
B) Posición cara a cara.
C) Mesa redonda.
C) Mesa redonda.
¿Cuál es una consecuencia de establecer plazos de negociación muy cortos?
A) Se mejora significativamente la calidad de las decisiones.
B) Se evitan por completo los retrasos en el proceso.
C) Pueden generar presión y afectar la calidad de las decisiones.
C) Pueden generar presión y afectar la calidad de las decisiones.
¿Qué ventaja obtiene el "anfitrión" al negociar en su propio territorio?
A) Puede observar las instalaciones de la otra parte.
B) Puede influir en aspectos como el horario y la organización de las reuniones.
C) Demuestra un serio deseo de cerrar el trato al ser visitado.
B) Puede influir en aspectos como el horario y la organización de las reuniones.
¿Cuál es la disposición de mesa ideal para negociaciones efectivas y amigables?
A) Cara a cara.
B) Esquina con esquina.
C) Sentarse en las cabeceras.
B) Esquina con esquina.
¿Qué caracteriza a una cultura con percepción del tiempo "monocrónica"?
A) Horarios flexibles y varias actividades al mismo tiempo.
B) Planificación estricta y horarios estructurados.
C) Mayor importancia a las relaciones personales que a la puntualidad.
B) Planificación estricta y horarios estructurados.
¿Por qué un negociador elegiría ir al territorio de su oponente?
A) Para ganar comodidad psicológica inmediata.
B) Para observar directamente la cultura organizacional y las instalaciones del otro.
C) Para tener un control absoluto sobre el entorno físico.
B) Para observar directamente la cultura organizacional y las instalaciones del otro.
¿Qué sensación pueden crear las ventanas con luz natural en una sala de negociación?
A) Una sensación de calma.
B) Un tono de competencia o confrontación.
C) Distracción innecesaria para los negociadores.
A) Una sensación de calma.
Según la presentación, ¿cuál es el efecto del tiempo en las relaciones entre las partes?
A) El tiempo debilita la confianza inicial.
B) El tiempo es irrelevante si hay un contrato firmado.
C) El tiempo acentúa las relaciones.
C) El tiempo acentúa las relaciones.
¿Cuál es el principal objetivo de elegir un terreno neutral en negociaciones internacionales?
A) Generar una mayor percepción de imparcialidad y equilibrio de poder.
B) Intimidar a la contraparte con un lugar lujoso.
C) Evitar pagar los gastos de viaje de la otra parte.
A) Generar una mayor percepción de imparcialidad y equilibrio de poder.
¿Qué elementos se deben considerar para la ergonomía del espacio de negociación?
A) Calidad de la conexión a internet y alimentos.
B) Sillas con soporte lumbar, iluminación, temperatura y espacio personal.
C) El color de las paredes, tipo de alfombra y decoración.
B) Sillas con soporte lumbar, iluminación, temperatura y espacio personal.
¿Cómo puede utilizarse estratégicamente el manejo del tiempo en una negociación?
A) Únicamente para organizar la agenda del día.
B) Para acelerar o retrasar el cierre de un acuerdo.
C) Para demostrar que se tiene menos poder que la contraparte.
B) Para acelerar o retrasar el cierre de un acuerdo.
Según la presentación, ¿cuáles son los factores que influyen al elegir el lugar geográfico?
A) Únicamente el costo del transporte y viáticos.
B) Control del entorno, familiaridad, acceso a recursos y sensación de seguridad.
C) El clima del país y la gastronomía local.
B) Control del entorno, familiaridad, acceso a recursos y sensación de seguridad.
¿Qué mensaje transmite la disposición "cara a cara" en una mesa de reuniones?
A) Un tono de competencia o confrontación.
B) Igualdad y democracia absoluta.
C) Que ninguna de las partes tiene poder.
A) Un tono de competencia o confrontación.