Precios en funcion del vaor
Estrategia para fijar precios en función de las percepciones que tienen los compradores del valor, más que en función del costo para el vendedor.
Estrategia de precios en función del valor
Cuando una empresa maneja un catálogo de productos, puede bandear dos productos, por ejemplo: Coca-Cola envuelve con una malla su refresco de 2 litros con una bolsa de botana de bajo gramaje de la marca Bokados.
Bandeo
Destacar ante la competencia y ser competitivo es una gran estrategia para elegir el precio.
Competitividad
Son productos que se tienen que utilizar con el producto principal. Como los repuestos de un aromatizante o los de dulces.
Fijación de precios de productos cautivos o necesarios
Son una reducción de precios a los distribuidores o compradores por su pago anticipado o a tiempo.
Por pronto pago
Es la oferta de la combinación adecuada entre calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios en función de un valor ajustado
Fue una de las primeras formas de pagar el valor de un objeto o servicio por otro del mismo valor.
La zona geográfica es un punto importante para decidir estrategias de precio y valor.
Forma de vida
Busca dar a conocer en el mercado el nuevo producto con un precio bajo, como estrategia de introducción, pero por tiempo limitado, rápidamente los precios suben y se mantienen. Muchas empresas prefieren sacrificar ganancias al inicio, para conseguir la mayor parte de los clientes, y convertirlos en clientes leales.
Fijación de precios por penetración de mercados
Cambian el precio por localidad, pero el producto y sus costos siguen siendo los mismos (los servicios de belleza y de spa).
Función de la localización
Es la incorporación de opciones y servicios de valor añadido para diferenciar las ofertas de una empresa y respaldar que cobre precios más altos.
Fijación de precios en función del valor añadido
Esta estrategia busca posicionar el producto, puede ser calidad mejorada con el mismo precio o la misma con un precio más bajo que el competidor.
Mas por lo mismo
Cuando muestras lo que te ofrece tu producto o servicio a través de los resultados, tus clientes estarán satisfechos.
Beneficios de compra
Son combinaciones de productos en un paquete a precio reducido. Es utilizado en promociones de tiempo limitado como los del día del padre o navidad.
Fijación de precios de paquetes de productos
Estrategia por la que la empresa crea dos o más zonas. Todos los clientes dentro de una misma zona pagan el mismo precio total. Cuanto más alejada esté la zona, mayor será el precio.
Por distancia entre zonas
Implica ofrecer el precio bajo, casi sin promociones ni descuentos. Un ejemplo: Waldos o tiendas de todo a un mismo precio.
Precios bajos todos los dias
Esta estrategia busca ofrecer el producto al mercado en cantidades más pequeñas, para que siga teniendo presencia en el mercado. Un ejemplo muy visto son los artículos de uso personal, como la pasta de dientes, el champú, jabón o antibacterial, que es el mismo producto, pero considerando sólo cantidades para uno o dos usos.
Menos por mucho menos
Lanzar un producto o servicio y detectar las necesidades en el mercado, de esta forma tienes mayor decisión para elevar tus precios.
Oportunidad de negocio
Las empresas de tecnología suelen enfrentarse a esta situación, ya que buscan dar a conocer el producto con un precio justo, pero si es muy alto, tendrán que ajustar el precio, y si es muy bajo, no habrá marcha atrás, ya que no podrán subir el precio porque la percepción del cliente sería de fraude.
Estrategias de fijación de nuevos productos
Son definidos por Kotler y Armstrong (2008) como los precios que los compradores recuerdan y que toman como referencia cuando evalúan determinado producto.
Precios de referencia
Implica cobrar precios superiores de forma rutinaria y manejar promociones temporales. Un ejemplo: electrodomésticos pero descuentos en temporada navideña o ventas nocturnas.
Fijación de precios altos-bajos
Para que nos sirven estas acciones
Posicionar un producto
Si tu producto es diferenciado, por consecuente obtienes valor y puedes determinar el precio.
Es la estrategia que maneja accesorios o productos adicionales al producto principal. Los artículos, como el adaptador de alguna laptop o los audífonos para un celular, son productos que no se requieren para utilizar el producto fuerte, pero que sí mejoran el producto y sus beneficios.
Fijación de precios por productos opcionales
Estrategia en la que los bienes se entregan sin portes pagados al transportista; a continuación, el cliente paga el transporte desde la fábrica hasta su destino.
Free on board (FOB)