A
Según la "definición de GPT" ¿a que se refiere la letra "G"?
G: lo que nos gustaría conseguir
¿Qué es comercio exterior?
Son aquellas transacciones de exportación e importación
Según la "definición de GPT" ¿a que se refiere la letra "P"?
P: lo que pretendemos conseguir
Según la "definición de GPT" ¿a que se refiere la letra "T"?
T: lo que tenemos que conseguir
¿Qué son los créditos internacionales?
Negociación de financiamiento directos de la banca internacional
¿Qué es Planeación estratégica?
Fijación de metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo
¿Que es la planeación táctica?
Definir maniobras y técnicas para conseguir resultados
Menciona al menos 3 características de los objetivos
–Ser específicos
–Ser responsables
–Estar basados en tiempo
–Ser medibles
¿Qué es Transferencia de tecnología y franquicias?
Se entiende a la contratación y pago de regalías por concepto del suministro de tecnología de fabricación, comercialización, uso de patentes, marcas etc.
¿Que es Preparación administrativa?
La determinación y obtención de recursos necesarios.
Define el estilo de negociación: confrontación
Se trata de resolver el conflicto en nuestros propios términos, sin tomar en cuenta los intereses de la otra parte
Define el estilo de negociación: cooperación
Se trata de identificar la base del problema y encontrar, en forma conjunta, soluciones satisfactorias para ambas partes
Define el estilo de negociación: Subordinación o aceptación
Implica ceder en algunas cosas y otorgar concesiones parciales o totales.
Define el estilo de negociación: Inacción
Significa retrasar cualquier acción tendiente a la solución del conflicto, con la idea de resumir estas acciones en fecha posterior.
Define el estilo de negociación: Retiro
Significa evitar la controversia y no tomar acción en forma definitiva, y esperar que el conflicto se resuelva por si mismo
¿Cuál es la relación que existe entre los negocios internacionales y negociaciones internacionales?
No podrá realizarse un negocio internacional si no es mediante una negociación internacional, cuyo éxito dependerá de la calidad de la comunicación que logremos establecer, la cual tendrá que ser, obligadamente, de tipo cultural
En la fase de planeación de la negociación se pueden observar tres etapas o dimensiones, ¿cuales son?
Planeación estratégica
Planeación táctica
Preparación administrativa
¿Qué se entiende por capacidad de persuasión?
La capacidad de persuasión como la habilidad de una persona para hacer que otra cambie su punto de vista
El proceso de negociación consta de tres fases, mencionalos:
1.Planeación de la negociación. Pre-negociación
2.Desarrollo de la negociación. Fase de intercambio
3.Revisión de resultados. Post-negociación
¿Que se entiende por Inversiones y coinversiones en las opciones de negocios internacionales?
Es el establecimiento de empresas para la fabricación y/o comercialización de productos extranjeros en México o de productos mexicanos en el extranjero, tiene dos opciones básicas:
•Coinversión con contraparte local.
•100% de capital propio
¿Qué se entiende por negocios internacionales?
Se entiende por negocios internacionales el estudio de las transacciones que se hacen de un país a otro para satisfacer las necesidades de individuos y organizaciones
¿Qué son las negociaciones distributivas?
Son aquellas en las que las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles, por lo que la condición que impera es del tipo ganar-perder.
Ej: Negociaciones laborales donde se discute cuanto será el aumento salarial de los trabajadores contra el nivel de utilidad de la empresa.
Menciona 3 características de los negociadores duros
•Inician la negociación con demandas muy altas
•Mantienen su posición
•Hacen pequeñas concesiones y a la primera oportunidad tratan de reducirlas al mínimo.
•Muestran tranquilidad
•Ganar a todo lugar
•No les importa utilizar amenazas de cualquier tipo.
¿Qué es el modelo de interés doble?
Con base en experimentos de laboratorio ha sido posible crear un modelo matemático que nos ayuda a elegir la estrategia más adecuada en una determinada circunstancia. Este modelo que se conoce como “modelo de interés doble”
Menciona 3 características de los negociadores suaves
•Inician la negociación con demandas modestas
•Son muy flexibles y hacen muchas concesiones
•Llegan a aceptar grandes concesiones.
•Les aterroriza llegar a un punto ciego en la negociación
•Enfatizan mucho la importancia de mantener buena relación
•Hacen más concesiones