Lean canvas
Autor que desarrollo la metodología de Lean Canvas:
A) Ash Maurya
B) Alexander Osterwalder
C) Max Verstappen
A) Ash Maurya
La propuesta de valor debe enfocarse en:
-Lo que las megatendencias indican
-Lo que mi cliente / consumidor encuentra importante
-Lo que mi empresa considera importante
Lo que mi cliente / consumidor encuentra importante
Son las siglas que hacen referencia al producto mínimo viable. (ingles)
-PVM
-MVP
-VPM
MVP
La prueba es Comerciales:
-Un Lanzamiento De Una Pequeña Escala De Mi Producto O Servicio, Misma Que Sirve Para Validar Comercialmente Mi Idea De Negocios.
-Un lanzamiento a mediana escala que me permite ver la calidad de mi producto o servicio.
-Un lanzamiento a gran escala de mi producto o servicio, misma que me permite encontrar nuevos puntos de venta.
Un Lanzamiento De Una Pequeña Escala De Mi Producto O Servicio, Misma Que Sirve Para Validar Comercialmente Mi Idea De Negocios.
Fundador de Amazon
-Mark Zuckerberg
-Jeff Bezos
-Elon Musk
Jeff Bezos
Año en el que se publico esta herramienta:
-2006
-2004
-2011
2011
La propuesta de valor es:
-Una oración que describe el poderoso beneficio que mi cliente obtiene si compra mi producto o servicio.
-Una oración que describe las innovaciones que mi producto plantea.
-Un párrafo que concentra las características principales de mi producto o servicio
Una oración que describe el poderoso beneficio que mi cliente obtiene si compra mi producto o servicio.
Herramienta que permite tangibilizar una idea de negocios:
-Prototipo
-Prueba comercial
-Experimento
Prototipo
¿Cuándo es oportuno hacer una prueba comercial?
-Cuándo se a desarrollar una nueva idea de negocios
-Cuándo se busca encontrar áreas de oportunidad para emprender
-Cuándo se va a pivotear un producto o servicio
Cuándo se va a pivotear un producto o servicio
Esta comunidad es considerada la "Meca del emprendimiento":
-Silicon Valley
-WallStreet
-Disney
Silicon Valley
Componente que se adiciona en la herramienta Lean Canvas en el segmento de clientes:
-Primer comprador
-Adoptante temprano
-Comprador inicial
Adoptante temprano
La promesa de valor se convierte en una:
-Promoción para el cliente
-Promesa con el cliente
-Acuerdo con el cliente
Promesa con el cliente
La etapa de "Validación" consiste en:
-Acercamiento a expertos dentro de la industria para el análisis de la información recabada previamente
-Validación técnica y operativa en el cual se afinan y evalúan los procesos o componentes desarrollados en la etapa de desarrollo.
-Ambas
Ambas
Son tres aspectos que se deben imitar de forma idéntica en el desarrollo de las pruebas comerciales:
-Mercado, entorno y estrategia comercial.
-Entorno, competidores y mercado.
-Estrategia comercial, mercado y producto.
Mercado, entorno y estrategia comercial.
-35%
-33%
-29%
33%
Para su correcta implementación se debe contar con:
-Un producto / servicio validado (sin posibilidad de modificar)
-Un producto / servicio en validación
-Un producto / servicio en fase de investigación y prototipado
Un producto / servicio en validación
La propuesta de valor debe ...
-Ofrecer un producto o servicio a un mejor precio, garantizando calidad.
-Estar centrada en dar mayores ingresos a la empresa que se encuentra desarrollándola.
-Estar fundamentada en lo que al cliente le parece importante y es lo que más desea de un producto o servicio.
Estar fundamentada en lo que al cliente le parece importante y es lo que más desea de un producto o servicio.
Estrategia mi Que permite calendarizar y Ordenar gráficamente los Procesos para desarrollar:
-Diagrama de Gantt
-Diagrama de Pez
-Agenda mensual
Diagrama de Gantt
Son beneficios colaterales evaluados por los clientes en la prueba comercial:
-La puntualidad, empaque.
-Presencia.
-Cumplimiento de las promesas.
-Todas las anteriores
Todas las anteriores
-75%
-85%
-65%
75%
El lean lona ...
-Da la posibilidad de ajustarlo según se validan las hipótesis.
- Se enfoca en encontrar puntos de valor para las organizaciones
-Identifica formas de generar prototipos
-Da la posibilidad de ajustarlo según se validan las hipótesis.
Es la principal herramienta que nos permite conocer los intereses y parámetros de satisfacción del cliente:
- Jobs to be done
- ValuePropositionCanvas
- Mapa de empatía
- ValuePropositionCanvas
Se dice que cuando se tiene un PMV se entra a un escenario:
- Invertible
- Cotizable
- Estratégico
- Invertible
La prueba comercial tiene el fin de:
-Comprobar la viabilidad de un proyecto.
-Identificar posibles aliados estratégicos.
- Terminar el PMV.
Comprobar la viabilidad de un proyecto
En septiembre de 2021 el _______ de los negocios son operados desde casa / sin oficina.
-27%
-52%
-38%
52%