Next Deal
Kaip vienu sakiniu galėtumėte paaiškinti kas yra Next deal?
Palyginkite tai su ilgesne mašinos nuoma ar lizingu.
Kurias Apple paslaugas / prenumeratas galite išbandyti nemokamai, kai nusiperkate naują įrenginį?
5GB iCloud debesies atmintis yra visada nemokama, Apple Music, Apple TV+, Apple Arcade
Kodėl pardavimų pokalbiuose reikia rekomenduoti lizingo paslaugą, net jeigu ją padaryti užtrunka daugiau laiko?
Jeigu klientas pats suras informacijos apie šį įperkamumo įrankį, gali supykti ir nebepirkti iš jūsų parduotuvės. Plius su lizingo paslauga galime parduoti daugiau aksesuarų ar paslaugų.
Kaip ir kada reikia paminėti galimus mokėjimo būdus ?
Kai išsiaiškinam kliento poreikius ir išrenkame jam tinkamiausią sprendimą, kuris yra brangesnis nei klientas planavo išleisti .
Kiek apytiksliai % įrenginys tampa pigesnis perkant su Next deal prenumerata?
Iki 40% ir nereikia sumokėti visos sumos iš karto.
Kaip Apple operacinės sistemos padaro įrenginius labiau prieinamus?
Jums nereikia mokėti už papildomą operacinę sistemą, atnaujinimai yra nemokami. Įrenginiuose nemokamai įdiegtos programėlės iWork (Keynote, Numbers, Pages), iMovie, PDF skaitytuvas ir nereikia pirkti papildomos antivirusinės sistemos.
Kiek laiko klientas turi išdirbti, kad galėtų pirkti išsimokėtinai ?
Turėtų išdirbti bent 4 mėnesius .
Kas pardavimų pokalbio metu išduoda, kad klientui yra aktualu įperkamumo įrankiai ?
Kai klientas klausia apie pigesnius modelius, sako ,kad įrenginiui skiriamas mažesnis biudžetas, prašo nuolaidos ir kt.
Įvardinkite bent vieną naudą siūlant Next deal prenumeratą Klientui / Įmonei / Pardavėjui.
Mažesnės mėnesio įmokos / Kuriama lojali klientų bazė / Galimybė parduoti papildomas paslaugas
Išvardinkite mažiausiai 3 prieinamumo faktus.
Įrenginiai pagaminti iš aukštos kokybės medžiagų, kurios tarnaus ilgą laiką, operacinės sistemos atnaujinimai ilgiems metams, nemokama operacinė sistema, galite nemokamai išbandyti Apple prenumeratas, skirtingų kartų aksesuarų palaikymas.
Klientas nemėgsta lizinguotis pirkinių. Su kokiais faktais galima apeiti šį įsitikinimą?
Su lizingu galima nusipirkti dabar, bet mokėti nuo kito mėnesio, mokėjimas išsiskaido į mažesnes mėnesines įmokas, to pasekoje galima nusipirkti daugiau (aksesuarai ir paslaugos) ir už viską mokėti kartu.
Kokias naudas galima pasidalinti su klientu kalbant apie įperkamumo įrankius?
Gauk įrenginį dabar, mokėk vėliau. Galima nusipirkti būtinus aksesuarus iš karto. Galima pirkti kelis įrenginius vienu metu.
Kodėl mėnesinės įmokos yra mažesnės Next deal nei lyginant su standartiniu lizingu?
Įrenginio išliekamoji vertė yra išminusuojama nuo kainos, kai grąžinate įrenginį.
Išvardinkite 3 priežastis kodėl Apple įrenginiai turi didesnę išliekamąją vertę nei kiti įrenginiai?
Sukurta ilgai naudoti, nemokami operacinės sistemos atnaujinimai, ekosistemos funkcijos, ilgametis OS palaikymas.
Kodėl labiau verta pirkti Apple įrenginį lyginant su kito prekinio ženklo įrenginiu, jeigu klientas visada parduoda savo įrenginį kai nusiperka naują?
Apple įrenginiai turi didesnę išliekamąją vertę ir juos galima parduoti didesne kaina.
Klientas nesupranta kas yra išliekamoji įrenginio vertė, kaip galima tai paaiškinti ?
Tai likutinė įrenginio vertė pasinaudojus įrenginį tam tikrą laiko tarpą. Apple produktai išlaiko didesnę vertę negu kiti gamintojai.
Kaip parduotumėte Next deal paslaugą klientui, kuris nori pirkti iPhone 15 Pro Max už pigesnę kainą?
Išvardinkite privalumus, papildomas vertes, skirtumus lyginant su lizingu.
Klientas teigia, jog Apple produktai yra ženkliai brangesni. Kaip galite įtikinti klientą, kad tai yra priešingai?
Pabrėžkite, kad iš tikrųjų su lyginamais įrenginiais yra nedidelis kainos skirtumas, palyginkite panašių kainų įrenginius, papasakokite apie Apple įperkamumo faktus.
"Aš nesu tikras ar Apple yra vertas savo kainos". Kaip suvaldyti šį prieštaravimą ?
Pasiūlyti įperkamumo įrankius (Lizingas , Next deal) ir paaiškinti Apple įrenginio vertę (ilgaamžiškumas, premium medžiagos...)
Klientas perka įrenginį kaip dovaną. Kodėl jam reikia paminėti įperkamumo įrankius?
Klientas gali grįžti į parduotuvę pirkti įrenginio sau, tokiu atveju jis jau žinos apie galimus mokėjimo būdus ir tą informaciją perduos draugams, kolegoms, šeimai..