Estrategia de negocios y ventas
Qué es una estrategia de negocios?
conjunto de acciones y movimientos que se llevan en una empresa para alcanzar sus objetivos comerciales.
Qué es la propuesta de valor?
Promesa de beneficios que una empresa ofrece a sus clientes.
Importancia de Competitividad Empresarial:
Proporciona habilidades para que las empresas compitan eficazmente
Qué es la negociación comercial?
proceso de intercambio de información y compromisos entre dos o más partes, con el objetivo de llegar a un acuerdo.
Estrategia evitar o posponer:
Una o ambas partes evitan o retrasan la negociación.
Qué es una estrategia de ventas?
Planes de acción que ayudan a mejorar y aumentar las ventas de una empresa.
En qué se divide un negocio?
Modelo de negocios y propuesta de valor.
Ayuda a los futuros líderes a tomar decisiones basadas en análisis de datos
Cuáles son las principales estrategias de comercialización?
1. Ganar-Ganar
2. Ganar-Perder
3. De compromiso
4. Evitar o posponer
5. De acomodacion
6. De confrontación
7. De cooperacion
8. Integrativa
Estrategia de acomodacion
Una parte cede a los intereses de la otra para mantener una buena relación o evitar un conflicto mayor
Qué es una estrategia?
Conjunto de acciones y decisiones que una empresa toma para atraer clientes.
Pregunta rescate ¿Cómo se llamaba el mamut en la era de hielo?
Manfred o Many manito
Importancia de la adaptación al cambio para una empresa:
Prepara a las empresas para anticipar y responder cambios en el entorno empresarial.
Estrategia ganar-ganar:
Ambas partes buscan un acuerdo a todos los involucrados.
Estrategia de confrontación
Se enfrentan abiertamente los conflictos y se busca la imposición de las condiciones propias
Define concepto de negocio
Se refiere a la actividad organizada proporcionar bienes y servicios a cambio de dinero
Un ejemplo de un modelo de negocios
Spotify: Acceso a música desde una aplicación móvil por medio de suscripciones
Importancia del Desarrollo del liderazgo:
Fomenta el desarrollo de habilidades de liderazgo para el manejo de un equipo
Estrategia ganar-perder:
Una parte busca maximizar sus propios beneficios a expensas de la otra.
Estrategia de cooperación:
Se enfoca en trabajar juntos a largo plazo fortaleciendo la relación para lograr objetivos juntos.
Qué es un modelo de negocios?
Plan que define cómo una empresa crea, entrega y captura valor.
Un ejemplo de Propuesta de Valor
Tesla: Vehículos eléctricos de alto rendimiento, tecnológicos, innovadores y eficientes
Importancia del impulso a la innovación:
Estimula a la creatividad y la innovación para el desarrollo de productos y servicios.
Estrategia de compromiso:
Solución intermedia donde ninguno obtiene todo lo que quiere
Estrategia integrativa:
Maximizar las ganancias totales en ambas partes