Conceptos básicos
Conjunto de acciones y decisiones que una empresa toma para atraer clientes, competir competitivamente, mejorar el rendimiento y lograr objetivos organizacionales.
estrategias
Son enfoques estructurados que los negociadores emplean para alcanzar acuerdos favorables en un contexto empresarial
estrategias de negociación comercial
las siguientes frases ¿Qué son?
1-ganar-ganar o colaborativa 2-ganar-perder la competitividad 3- compromiso 4- evitativo
nombres de las principales estrategias de negociación comercial
si dos empresas colaboran para reducir costos operativos y compartir beneficios es un ejemplo de:
estrategia de ganar-ganar
si una empresa grande exige términos estrictos a un pequeño proveedor es un ejemplo de:
estrategia de confrontación
son el proceso mediante el cual una empresa o individuo intercambia bienes o servicios por dinero.
Ventas
una o ambas partes evitan o retrasan la negociación
estrategia de evitar o posponer
una parte cede a los intereses de la otra para evitar los conflictos y mantener una buena relación
estrategia de acomodacion
negociar un contrato donde una parte impone sus condiciones sin considerar los intereses de la otra es un ejemplo de:
estrategia ganar- perder
si empresas crean alianzas estratégicas para expandirse a nuevos mercados es un ejemplo de:
estrategia de cooperación
se refiere a la actividad organizada y sistemática de proporcionar bienes y servicios a cambio de dinero con el objetivo de obtener beneficios
negocios
ambas partes buscan un acuerdo que beneficie a todos los involucrados
estrategia ganar - ganar o colaborativa
se enfrenta abiertamente a los conflictos y busca la imposición de las condiciones propias.
estrategia de confrontación
si dos empresas acuerdan dividir el mercado en lugar de competir directamente es un ejemplo de:
estrategia de compromiso
si se creara un producto conjuntamente por dos o mas empresas que satisfaga a todas las partes y genere nuevas oportunidades de mercado es un ejemplo de:
estrategia integrativa
si un negocio vende velas perfumadas directamente al comprador final es un ejemplo de:
Ventas
ambas partes hacen concesiones para llegar a un acuerdo
estrategia de compromiso
se enfoca en trabajar juntos a largo plazo y fortalecer la relación para lograr objetivos en común
estrategia de cooperación
posponer la negociación de precios en espera de una mejora en las condiciones del mercado es un ejemplo de:
estrategia posponer o evitar
Los acuerdos para franquiciar son un ejemplo de:
estrategia ganar- ganar
Expandir el mercado a nuevas ubicaciones o introducir nuevos productos y servicios es un ejemplo de:
estrategia
una parte busca maximizar sus propios beneficios a expensas de la otra
estrategia ganar - perder o competitiva
busca maximizar las guanacias totales de ambas partes y explora soluciones creativas
estrategia integrativa
si un proveedor acepta reducir su margen de beneficio para conservar un cliente importante es un ejemplo de:
estrategia acomodación
las acciones conjuntas de marketing son un ejemplo de:
estrategia integrativa