Conceptos
Que ejemplo mencionamos en Marketing concentrado
Spotify
Estrategia especializada, la cual concentra sus esfuerzos en dirigirse a uno o pocos segmentos en los que se plantean una ventaja comparativa.
Marketing Concentrado
diferentes segmentos de mercado
Las empresas pueden adoptar tres tipos de estrategias ante los segmentos detectados ¿Cuáles son?
Marketing diferenciado, Marketing indiferenciado y Marketing concentrado
Dotar a tu producto o servicio de características que lo diferencian del resto de la oferta existente en el mercado.
Posicionamiento
Cómo se llaman los integrantes del equipo?
Jessica Jacqueline
Emanuel Alejandro
Karen Pamela
Andrea Berenice
Proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos
Segmentación
Cual es el mercado relevante?
El mercado al cual se dirigirán las empresas
El mercado a atender
¿Qué tipo de segmentación tiene grupo Inditex?
Marketing diferenciado
Diferencias a Promover en el posicionamiento
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Menciona por lo menos 3 características del posicionamiento
Importante
Distintiva
No imitable
Comunicable y comprensible
Rentable y asequible
La empresa sabe que hay diferentes segmentos de mercado, pero los ignora, trata de satisfacer las diferentes necesidades con una única oferta comercial y con un único plan de marketing.
Marketing indiferenciado
Están basados en características de los consumidores o en su comportamiento.
Se puede realizar de acuerdo a: un punto de vista geográfico, el sexo, edad, características sociodemográficas, en base al estilo de vida o a los beneficios buscados.
Criterios de segmentación
Cierto o Falso
Las empresas pueden adoptar cuatro tipos de estrategias ante los segmentos detectados
Falso
Características del servicio
Reforzar la posición
Reposicionarse
Forman parte de las
Opciones de posicionamiento
¿Cuales son los factores que se deben considerar para evaluar los diferentes segmentos de mercado?
Volumen y crecimiento del segmento
Atractivo estructural del segmento
Objetivos y recursos de la compañía
La empresa ofrece productos o marcas adaptadas a las necesidades de sus segmentos objetivos utilizando diferentes planos de marketing
Marketing diferenciado
¿Qué factores determinan el atractivo estructural de un segmento?
Qué tan competido esta
Qué propuesta de valor puedo ofrecer mi compañía
Productos / Servicios sustitutos
menciona las 8P's del Marketing de servicios
Posicionamiento basado en beneficios
Ofrecer lo que desea el mercado
Modelo gráfico de cuatro cuadrantes, donde son representados los puntos de posicionamiento
Mapa perceptual o de posicionamiento
Menciona 3 beneficios de segmentar tu mercado:
1- Diseñar los Productos a Medida de las Necesidades de los Consumidores.
2- Establecer adecuadamente
3- identificar quiénes son los competidores más directos
4- Conocer los deseos y gustos de los consumidores
5- Consumidores fieles
6- FACILITA EL DESARROLLO DE LAS OTRAS ACTIVIDADES DEL MARKETING
Comodín
Ganaste los puntos
Gracias por tu valentía
Menciona las ventajas del Mapa Perceptual o de posicionamiento
Conocer la imagen de la entidad y de su posicionamiento.
Detectar los puntos fuertes y débiles
Huawei e encuentra en este cuadrante del mapa perceptual
Cuadrante 4 (bajo precio- alta calidad)