Rain Selling
Este tipo de beneficios busca exponer su impacto en la calidad de vida del cliente o de los pacientes:
Beneficios emocionales
Verdadero o Falso. Según Carl G. Jung, todas las personas utilizamos un único estilo de comunicación.
Falso.
Corresponde al tercer planeta desde el Sol
La Tierra.
El Cuadrante del "Radar" está relacionado con:
Cómo monitoreo mi negocio.
La palabra “RAIN” es el acrónimo de:
Relacionamiento, Aspiraciones / Aflicciones, Impacto, Nueva realidad.
Las personas con estos Estilos de comunicación, están más orientados a la Tarea que a la Relación.
Dominante y Concienzudo
H2O2 es la fórmula química de:
Peróxido de hidrógeno.
Realizar un compromiso y cierre “por resumen de beneficios emocionales” es más adecuado para un cliente con estilo de comunicación:
Estable
Son los componentes centrales de una “Oferta de valor”:
Resonar, Diferenciar y Sustentar.
Verdadero o Falso: A las personas con Estilo principal “Influyente” les gusta el reconocimiento y saber cómo ganan cuando prescriben y / o compran un producto de Heel.
Verdadero.
Con este nombre se conocen los primeros 5 libros de La Biblia.
El Pentateuco.
La afirmación: “Las tabletas de Vertigoheel son de administración sublingual, lo cual permite disolver la tableta en la boca, sin requerir agua para la ingesta”, corresponde a un beneficio de tipo:
Racional
Si una oferta de valor tiene una resonancia débil, el probable que el cliente diga:
"No lo necesito".
Es la orientación temporal de una persona con estilo de comunicación Influyente:
Futuro.
Fue el Presidente # 44 de los Estados Unidos de Norteamérica:
Barack Obama.
Verdadero o Falso: El objetivo de una “Apertura afirmativa” es captar la atención del cliente, por medio de una pregunta que facilite el proceso posterior de sondeo y argumentación durante el proceso de la venta
Falso.
De acuerdo con los conceptos de Rain Selling, ¿que significado tiene la sigla “EASE” y a qué ayuda?
Empatía, autenticidad, similitud, experiencia
Mejorar la relación.
Mencione 3 cosas que haría en una visita de ventas con un cliente de estilo Concienzudo:
1. Presentar información detallada
2. Ser estructurado y organizado
3. Enfocarse en la tarea desde el primer momento
Mencione 3 de las 7 "Maravillas del mundo moderno":
Chichén Itza (México)
Coliseo Romano (Italia)
La gran muralla china (China)
Machu Picchu (Perú)
Petra (Jordania)
A qué tipo de cierre corresponde el siguiente ejemplo: “Doctor, teniendo en cuenta que Traumeel es un medicamento de origen natural, que tiene una muy baja incidencia de eventos adversos y que lo puede utilizar solo o combinado, ¿usted lo formularía en sus próximos pacientes con procesos inflamatorios agudos?”
Resumen de beneficios.