MAC_1
El Cuadrante de "La Balanza" está relacionado con:
Cómo se va a medir mi desempeño.
Este tipo de beneficios busca exponer su impacto en la calidad de vida del cliente o de los pacientes:
Beneficios emocionales
Verdadero o Falso. Según Carl G. Jung, todas las personas utilizamos un único estilo de comunicación.
Falso.
FRASES CELEBRES:
cada cosa tiene su ---------- pero no todos pueden verla
(confucio)
belleza
El Cuadrante del "Radar" está relacionado con:
Cómo monitoreo mi negocio.
Verdadero o Falso. Con relación al MAC se puede afirmar que la presentación de Características y beneficios está dentro de la etapa de “solución”.
Verdadero
el tipo de cierre para un disc dominante es :
cierre por alternativas, permitirle tomar la decisión final
Las personas con estos Estilos de comunicación, están más orientados a la Tarea que a la Relación.
Dominante y Concienzudo
la gripa es producida por una bacteria
falso es generada por un virus.
Realizar un compromiso y cierre “por resumen de beneficios emocionales” es más adecuado para un cliente con estilo de comunicación:
Estable
La afirmación “Neurexan no tiene interacciones medicamentosas, por lo cual sus pacientes con ansiedad y estrés puede continuar con sus demás tratamientos con total tranquilidad “, corresponde a un beneficio de tipo:
Emocional
verdadero o falso : es importante en el cierre siempre asegurarnos del si antes de buscar cantidades?
verdadero
Verdadero o Falso: A las personas con Estilo principal “Influyente” les gusta el reconocimiento y saber cómo ganan cuando prescriben y / o compran un producto de Heel.
Verdadero.
cuantas vertebras conforman la columna vertebral ?
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La afirmación: “Las tabletas de Vertigoheel son de administración sublingual, lo cual permite disolver la tableta en la boca, sin requerir agua para la ingesta”, corresponde a un beneficio de tipo:
Racional
La técnica “ECARV” que utilizamos para el manejo efectivo de las objeciones de los clientes, quiere decir:
Escuchar, Comprender, Aclarar, Resolver y Verificar
en la objeción: cuando es mal entendido lo que buscamos al momento de escucharla es ?
aclarar
Es la orientación temporal de una persona con estilo de comunicación Influyente:
Futuro.
que árbol crece en agua salada?
el mangle
Verdadero o Falso: El objetivo de una “Apertura afirmativa” es captar la atención del cliente, por medio de una pregunta que facilite el proceso posterior de sondeo y argumentación durante el proceso de la venta
Falso.
La afirmación: “son propiedades intrínsecas del producto; describen lo que un producto es”, corresponde al concepto de:
Característica
en la objeción cuando se habla de desventaja real que maneo seria el adecuado?
enfatizar en los beneficios del producto
Mencione 3 cosas que haría en una visita de ventas con un cliente de estilo Concienzudo:
1. Presentar información detallada
2. Ser estructurado y organizado
3. Enfocarse en la tarea desde el primer momento
donde se encuentran los músculos mas fuertes del cuerpo ?
en ambos lado de la boca
A qué tipo de cierre corresponde el siguiente ejemplo: “señor Alejandro, teniendo en cuenta que Traumeel es un medicamento de origen natural, que tiene una muy baja incidencia de eventos adversos y que lo puede utilizar solo o combinado con otros medicamentos, ¿usted lo formularía en sus próximos pacientes con procesos inflamatorios agudos?”
Resumen de beneficios.