SMP
Hvad står S, M, P for?
Segmentering, Målgruppevalg og Positionering
Nævn 3 ting der hører under målgruppe beskrivelse
Hvad er en persona
En fiktiv person, der repræsenterer en typisk kunde baseret på data og viden.
Hvad er forskellen på USP og ESP?
USP = fakta/produktfordel.
ESP = følelser og værdier.
Hvilke forskellige former for markedsføring kan en virksomhed vælge?
Udifferentieret markedsføring (samme marketing til alle)
Differentieret markedsføring (forskellig marketing til forskellige segmenter)
Koncentreret markedsføring (fokus på få segmenter)
One-to-one markedsføring (tilpasset den enkelte kunde)
Hvad hedder denne model?
Mosaic modeller
Hvad er positionering, hvorfor er det vigtigt
Positionering er den opfattelse kunder har af et produkt eller et brand. Det er vigtigt, fordi virksomheden skal skille sig ud fra konkurrenter og blive valgt af kunderne.
Positioneringskort
Hvad betyder top-of-mind, og hvorfor er det vigtigt for virksomheder?
Top-of-mind er det mærke, som forbrugeren først tænker på i en bestemt produktkategori. Det er vigtigt, fordi det øger sandsynligheden for, at kunden vælger netop det produkt frem for konkurrenternes.
hvad er segmenteringsprocessen
tricker
segmenteringsprocessen er det samme som SMP processen ;)
Hvordan kan en virksomhed bruge Comzoom i praksis?
(ekstra point: Hvordan er Comzoon-modellen opdelt)
Ved at analysere hvilke segmenter deres kunder tilhører og målrette produkter og reklamer derefter
forbrugerens købsadfærd
Hvad bruger man Gallups kompas til?
Det bruges til at opdele forbrugere efter livsstil og værdier, så virksomheder kan målrette deres markedsføring. Modellen bygger på to akser:
Moderne vs. traditionelle:
Moderne = fokus på udvikling, karriere, forandring og nye trends. Traditionelle = fokus på tryghed, vaner, familie og faste værdier.
Individorienteret vs. fællesskabsorienteret:
Individorienteret = fokus på sig selv, egne mål og succes.
Fællesskabsorienteret = fokus på fællesskab, social ansvarlighed og andre mennesker.
Hvad står SMOK for?
Størrelse
Muligheder
Omkostninger
Konkurrence
Nævn de tre segmenterings variabler
Sociodemografiske, Adfærdsorienterede og Psykografiske