B-2-B
De 4 ´per
Markedsundersøgelse
Segmentering
Branding
100
3 markeder
Offentlige, mellemhandler og producentmarked
100
smagsmæssig kvalitet
Produkt - kvalitet
100
Interne data, Eksterne data,
Informationskilder
100
Alder, køn, formue, boligform
Demografi
100
Symbolsk merværdi
Branding
200
Direkte køb, afledt efterspørgsel, prof. indkøbere, få men store købere, flere om købsbeslutningen, stabile og tætte relationer
B-2-B markedet
200
Bredde og dybde
Sortiment
200
Alle de som kunne være relevante at spørge
Univers
200
Holdninger, interesser, hobby aktiviteter
Livsstil
200
at adskille virksomhedens produkter fra andre konkurrerende produkter
Differentiering
300
Informationsvogter, Influent, Bruger, Køber, Godkender
Købscenter
300
kerneydelse og periferiydelser
Serviceydelser
300
Stikprøve som viser et mini billede af universet
Repræsentativ stikprøve
300
Størrelse og vækst, udgifter ved bearbejdning, muligheder for bearbejdning, konkurrence situationen i segmentet
SMUK moddellen
300
Udsat for konkurrence fra private handelsmærker
Ulempe ved branding
400
Pris i forhold til kvalitet, leveringssikkerhed, Kvalitet, Driftsikkerhed, Serviceniveau, Problemløser
Valgkriterier på det industrielle marked
400
Kunder, omkostninger, konkurrenter
Prisfastsættelse
400
Vigtige spørgsmål anbringes i
første halvdel af spørgeskemaet
400
Blå, violet, rosa, grøn og grå
Minerva modellen
400
Anvendelse af en kendt person
Personlig branding
500
"win-win"
Relations-markedsføring
500
Tilbudspriser, Sampak, Messer, loyalitetsprogrammer, konkurrencer
Sales promotion
500
Spørgsmål som ofte giver problemer ved efterbehandlingen
Åbne spørgsmål
500
en målgruppe som er beskrevet i konkrete vendinger
Operationel målgruppe
500
Formålet er at styrke tiltrækning og fastholde medarbejdere
Employer branding
M
e
n
u