Preparación y pre negociación
¿Qué es un checklist en la preparación de la negociación?
Son puntos que hay que tener claros previos a entrar a una negociación plena.
¿Cuándo son necesarios los expertos y asesores en una negociación?
¿Qué es un cierre con concesión? ¿Es recomendable?
Equivale a realizar una última oferta y no es recomendable al cerrar la negociación y la capacidad de crear acuerdos.
¿Qué es una clausula de retracto?
Es aquella en donde se busca impedir que las partes se retracten del contrato o del inicio del cumplimiento del mismo.
El conflicto es
Una oposición o desacuerdo entre personas o cosas
¿En base a qué defino mis metas y objetivos?
En base a mis intereses que debo satisfacer en la negociación
¿Cómo se hacen emerger intereses y que importancia tiene esto para la construcción de la agenda?
Los intereses se hacen emerger a través de la formulación de preguntas y en base a estos se ordena el conflicto y se discuten los temas.
¿Qué es el MAAN y cómo se realiza?
Es la Mejor Alternativa de Acuerdo Negociable. Se crean acciones que se podrían hacer en caso de no llegar a un acuerdo, se mejoran las ideas más prometedoras y se seleccionan la mejor de estas opciones.
¿En qué consiste la clausula de incumplimiento?
Es una medida coercitiva encaminada a desestimular los incumplimientos de las clausulas del contrato.
En que consiste el enfoque positivo y negativo del conflicto
El negativo brinda elementos como contienda, problemas, disputa y una actitud de perder ante el mismo. En cambio el positivo brinda interacción, beneficio y oportunidad de ganar-ganar.
¿Cuál es la información deseable previa a la negociación? Menciona por lo menos 3 de ellas
1. Intereses y motivaciones
2. Condiciones laborales
3. Negociaciones previas
4. Categoría del negociador
5. Capacidad de decisión
Elementos de la presentación de la negociación
Presentación de las partes, características del proceso, explicación del proceso y el tipo de acuerdo a seguir
¿Qué se incluye en la ficha de Harvard?
Las posiciones, intereses, opciones y alternativas de ambas partes.
De la capacidad, el consentimiento y el objeto del contrato.
Un proceso de comunicación orientado a objetivos a través de la persuasión o un proceso de resolución de conflictos mediante acuerdos entre las partes.
¿Cuál es la premisa básica de las concesiones?
Ante cada concesión realizada se debe esperar algo a cambio
¿Cuáles son los elementos a tomar en cuenta bajo el método directo de negociación de Harvard?
Las personas que deben separarse del problema, los intereses que serán las necesidades reales de las negociación, las opciones que son las posibilidades que pueden formar el acuerdo y los criterios que son la base objetiva de acuerdo a los intereses reales de las partes.
¿Cómo sabemos si nos encontramos listos para el cierre?
Se comprueba el checklist, se verifican si los objetivos se encuentran satisfechos, se da un repaso general de los temas vistos y se verifica que las partes estén listas para el cierre.
Dentro de la clausula de mecanismos de solución de controversias del contrato ¿Qué mecanismos pueden considerarse?
Se pueden considerar la re negociación del contrato, la mediación, conciliación o el arbitraje.
En la parte inferior está la negociación, siguiendo con la conciliación y mediación, el arbitraje y por último el juicio
1. Definir metas y objetivos
2. Aclarar los temas a tratar
3. Reunir información
4. Humanizar y crear el ambiente
5. Prepararse para el conflicto
6. Concesión/solución
7. Acuerdo y confirmación
¿En qué consiste la técnica del encadenamiento?
Se basa en formular preguntas a partir de la última parte de la respuesta.
"Podría contarme más sobre esto"
¿Qué es un cierre parcial?
Este se realiza cuando la negociación es muy compleja y requiere que los grupos de negociación se dividan para llegar a acuerdos segmentados que sumados darían como resultado un acuerdo global.
¿Cuál es la diferencia entre el error y el dolo (mala fe) como vicios de la validez del consentimiento?
El error es la apreciación equivoca de la realidad de alguna parte del contrato y el dolo es inducir al error o mantener en el a alguno de los contratantes.
Explica las cinco etapas de la escalada del conflicto
Etapa 1: Conciencia de las tensiones
Etapa 2: Los deseos propios predominan
Etapa 3: Interacción irritable
Etapa 4: Juicios absolutos
Etapa 5: Control de la situación