HOVLAND / MCGUIRE
Fuente, mensaje, receptor y la audiencia.
Componentes principales del modelo de Hovland.
¿Qué es lo que postula la Teoría de la Respuesta Cognitiva?
Los pensamientos presentes en el sujeto al momento de la exposición determinarán el cambio de actitud.
Son los dos tipos de información postulados por el Modelo Heurístico.
a) Los argumentos y aspectos centrales
b) Información periférica o contextual del mensaje
¿Qué es la motivación según el modelo de la probabilidad de elaboración?
Se refiere al interés y la relevancia que el receptor percibe en el mensaje persuasivo.
Aplicación práctica de la teoría del estado de ánimo.
Un maestro puede comenzar la clase con una actividad divertida o un juego para mejorar el estado de ánimo de los estudiantes y aumentar su motivación para aprender.
La apelación emocional se refiere a la estrategia persuasiva que utiliza la emoción para influir en la actitud del receptor hacia un determinado tema.
MODELO DE HOVLAND
¿Qué explica la Teoría del Juicio Social?
Cómo el receptor utiliza sus propias actitudes y valores para evaluar y responder a un mensaje persuasivo.
En las "señales periféricas", u otros aspectos que se encuentran fuera del contenido del mensaje
¿Qué es la capacidad según el modelo de la probabilidad de elaboración?
La capacidad se refiere a la habilidad del receptor para procesar y entender la información del mensaje persuasivo.
¿Cómo se puede aplicar la teoría del estado de ánimo y persuasión en la vida cotidiana?
En un contexto de ventas, se puede utilizar un enfoque más positivo para persuadir a alguien que se encuentra en un estado de ánimo positivo, mientras que en un estado de ánimo negativo, puede ser más efectivo utilizar un enfoque más emocional o de resolución de problemas.
¿Cuáles son los factores que intervienen en el modelo de McGuire y qué representan al procesar el mensaje?
FACTOR RECEPTIVO y FACTOR DE ACEPTACIÓN
¿Qué sugiere la Teoría de la Respuesta Cognitiva?
En la educación, en la que los profesores pueden diseñar lecciones y presentaciones que apelen a las respuestas cognitivas de los estudiantes para mejorar su aprendizaje.
¿Qué es la heurística de la repetición según el modelo heurístico?
Se refiere a la tendencia del receptor a creer más en un mensaje persuasivo si este es repetido con frecuencia.
¿Qué es el procesamiento central según el modelo de la probabilidad de elaboración?
Se refiere al proceso de evaluar un mensaje persuasivo a través de un pensamiento racional y cuidadoso
¿Qué es la reacción de contra-argumentación en la apelación al miedo?
La reacción de contra-argumentación en la apelación al miedo se refiere a la tendencia del receptor a negar la realidad de la amenaza descrita en el mensaje persuasivo, lo que disminuye su persuasión.
Los 5 pasos del impacto de la información para el cambio de la actitud según McGuire.
1. Atención 2. Comprensión 3. Aceptación 4. Retención 5. Comportamiento
Aplicaciones a la vida cotidiana de la teoría del juicio social.
Formación de actitudes hacia las personas y grupos, en la percepción y atribución de causas a eventos, al formular opiniones y en la comunicación interpersonal.
Aplicación práctica a la vida cotidiana.
Al tomar decisiones rápidas y eficientes basadas en la intuición y la experiencia previa, en lugar de un procesamiento exhaustivo de la información disponible. En la publicidad, al utilizar atajos cognitivos para persuadir al receptor de una manera más efectiva y eficiente.
¿Cómo se puede aplicar la teoría de la probabilidad y elaboración en la vida cotidiana?
Al prestar atención a la cantidad y calidad de información que se recibe antes de tomar una decisión. Por ejemplo, al comprar un producto, es importante evaluar la calidad y la cantidad de información disponible para tomar una decisión informada en lugar de dejarse influir por factores superficiales como la publicidad o la marca.
Aplicación a la vida cotidiana de la apelación al miedo.
Los políticos y las organizaciones políticas utilizan la persuasión y la apelación al miedo para persuadir a los votantes. Los anuncios políticos pueden mostrar los peligros de elegir a un oponente o las consecuencias de no votar.