Nhóm câu hỏi 1
Hãy kể 6 Khoản thu nhập cho quản lý
1. Thưởng đào tạo Đại lý mới
2. Thưởng UM mới
3. Hoa hồng Quản lý hàng tháng
4. Thưởng huấn luyện UM mới
5. Thưởng Quản lý theo năng suất tháng
6. Thưởng duy trì chất lượng Đại lý mới
4 CHỈ SỐ CHỦ CHỐT
1. SỐ LƯỢNG ĐẠI LÝ
2. TỶ LỆ HOẠT ĐỘNG
3. SỐ HĐ/ĐL HOẠT ĐỘNG
4. SỐ HĐ/ĐL HOẠT ĐỘNG
MỤC TIÊU SMART & BÍ KÍP THÀNH CÔNG
1. Cụ thể
2. Đo lường được
3. Khả thi
4. Có ý nghĩa
5. Có thời hạn
QUẢN LÝ CÓ TRÁCH NHIỆM NÀO
1. HOÀN THÀNH MỤC TIÊU KINH DOANH
2. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ KINH DOANH
3. PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH
ĐỊNH NGHĨA QUẢN LÝ
Quản lý là tiến trình làm việc với con người và thông qua con người để hoàn thành mục tiêu của tổ chức trong một môi trường luôn thay đổi. Trọng tâm của tiến trình này là sử dụng có hiệu quả những nguồn tài nguyên có hạn.
HOẠCH ĐỊNH
- Đưa ra một QUYẾT ĐỊNH.
- Theo đuổi một MỤC TIÊU.
- Đưa ra những HÀNH ĐỘNG nhằm đạt mục tiêu của quyết định ấy, với NGUỒN LỰC CÓ HẠN (nhân lực, ngân sách, thời gian, phương tiện).
- Ý TƯỞNG/SÁNG KIẾN sẽ làm nên sự khác biệt giữa những nhà quản lý!
Công việc Hoàn Thành Mục Tiêu Kinh Doanh
1. Sở hữu đội ngũ biết làm và muốn làm
2. Quản lý hoạt động hiệu quả
3. Họp 1:1, Kèm cặp, Động viên và Định hướng
4. Lãnh đạo có ảnh hưởng
MỤC ĐÍCH
HIỆU QUẢ - NĂNG SUẤT - CHẤT LƯỢNG
TỔ CHỨC
- TRIỂN KHAI THỰC HIỆN kế hoạch.
- HUY ĐỘNG đủ và đúng nguồn lực: nhân lực, ngân sách, phương tiện.
- BỐ TRÍ nguồn lực hiệu quả ĐÚNG NGƯỜI – ĐÚNG VIỆC.
- CON NGƯỜI sử dụng phương tiện để triển khai kế hoạch.
Công việc Xây Dựng Đội Ngũ Kinh Doanh
1. Tuyển dụng một đội ngũ kinh doanh có tố chất
2. Kèm cặp, Động viên và Định hướng
3. Xây dựng và Gắn kết một đội ngũ vững mạnh
4. Có kiến thức và tư duy quản lý
PHƯƠNG CHÂM
Phòng ngừa là chính - Chi phí tối thiểu – Hiệu quả tối đa - Làm đúng ngay từ đầu
LÃNH ĐẠO
- Khi làm việc, con người cần NIỀM TIN và ĐỘNG LỰC.
- Lãnh đạo là TRUYỀN CẢM HỨNG để nuôi dưỡng niềm tin và động lực cho con người.
- Lãnh đạo là TÁC ĐỘNG vào con người để tối đa hóa HIỆU QUẢ, NĂNG SUẤT và CHẤT LƯỢNG.
Công Việc Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh
1. Xây dựng tầm nhìn chiến lược
2. Phát triển người lãnh đạo kế thừa
3. Xây dựng tinh thần đồng đội
4. Có tư duy lãnh đạo và quản lý
CÁC CHỨC NĂNG CỦA QUẢN LÝ
Hoạch định - Tổ chức - Lãnh đạo - Kiểm soát
KIỂM SOÁT
- Kiểm tra để đảm bảo HIỆU QUẢ và TIẾN ĐỘ
- 4 bước của quá trình kiểm soát
1.Xác định tiêu chuẩn kiểm soát
2.Đo lường kết quả hoạt động
3.So sánh kết quả với tiêu chuẩn
4.Đưa ra điều chỉnh (nếu cần)