CADENCIA
Diga en orden los nombres y etapas de una oportunidad
Bussines Development-Investigate-Align-Negociate-Propose-Commit-Implement-Closed Won
¿Para qué sirve el Customer Usage Report presente en el GSR?
Permite obtener información del procesamiento de cada ensayo en cada cliente en el periodo seleccionado
3 formas de realizar ADD ON
ADD- UP, ADD- IN, ADD- IQ
¿Qué tenemos que hacer
Caso!
De 2 motivos por los cuales un cliente que usa el ensayo HSV de la competencia debería cambiarlos por Abbott
Automatización, Ensayo de 2 pasos (evita interferencia), Interferencia por Biotina
¿Cuánto tiempo debería estar una oportunidad en el estado Business Development?
30 días hasta la decisión de avanzar o cerrar
¿De dónde toma información el Heat map para mostrar los perfiles de uso de cada cliente?
SAM, de Abbott Link, de My Dash
Significado de ADD-UP
Aumentar el volumen de pruebas
De 2 nombres de biomarcadores que sirvan de análisis complementarios a 2 ensayos clásicos usados por los clientes
HE4, B12 Activa (Holo TC)
Indique por que un cliente que usa la Troponina T de Roche debería pasar a la hsTnI Abbott
Cumple con definición de HS de la IFCC (CV y resultados en más del 95%), Valores separados para hombres y mujeres, Regla del rule in rule out, Menor tiempo entre resultados (3 hs)
¿Cuál es el número mínimo de visitas semanales que debemos tener para mantener la cadencia necesaria?
16 visitas
Mencione 3 ítems que componen el Loyalty Health:
Total Resolution Time, NPS, Always On, Enablers AlinIQ, Proveedor de CoreLab, Crecimiento en ventas, Assay Expansion
Diga 2 objetivos de ADD IN (para Abbott)
Aumentar la facturación
Mejorar la utilización de los analizadores
Mejorar el GM del cliente
Enumere los componentes del perfil TORCH
Toxoplasmosis, Rubeola, CMV, Herpes
¿Cuáles son las ventajas de nuestra HbA1c?
Es estandarizada a la IFCC, Trazable a la DCCT (Diabetes control and Complications Trial), Útil para Diagnostico y Monitoreo, Gran capacidad de resolución en Architect y Alinity
¿Cuál es el multiplicador mínimo que debemos tener de oportunidades para lograr el objetivo de VE planteado por la compañía?
3X
Diga 2 formas de identificar opp de Value Expansion:
Assay Heat map, Abbottlink, Facturación
2 objetivos de ADD IN (el cliente)
Consolidación de instrumentos, Mejorar el tiempo de respuesta, Disminución de costos por remisión
2 ensayos foco en 2023
TRAb, HSV IgG I y II, TBI
2 ensayos requeridos para el cálculo de ROMA:
Ca 125 y HE4
Comparta 2 motivos por los cuales una visita cerrada no aparece como tal en la sección Sales Calls del CE Command:
No se colocó la tilde en Event Complete, No se completó el campo Relacionado con, No se agregó ningún stakeholder a quien se visitó
¿Cuál es el Paso obligado después de dar una oportunidad como close won?
Actualizar SAM
Cuál es la etapa del proceso clave en la evaluación de ADD UP
Monitorear
Menciones 2 soluciones de DHS que ofrecería a un cliente que es un hospital de alta complejidad, que no tiene red
CDS, AMS, AIP/ BIS
Diferencia entre HSV- 1 y HSV -2
Via de transmisión y ubicación: Herpes I (orofacial y genital) y Herpes II (genital)