Basic Training
Basic Training 2
SSP
B2 & Above
Acronyms
100
Auto desarrollo y desarrollo de otros es...
Es una responsabilidad básica de CBD
100
Nombre del training que te enseña a un mejor manejo de energía y prioridades
Corporate Athlete
100
cuales son las 3 fases del SSP?
Align- Sell- Execute
100
Nombre del Programa para jefes
Manager Of Others
100
CSL stands for
Customer Service Logistics
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Herramientas para captura de ordenes
FOE, WOM
200
Prioridad en B.Org en el año 1 de un New Hire?
CBD Training
200
Cuales son los 5 pasos del SSP
Identify Joint Value Drivers Align Objectives Co- Create and Sell the plan Close the Sale Execute Perfectly
200
Cuando es el siguiente College de B2?
Febrero
200
What is SSP
Strategic Selling Process
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Documento para pedir capturas manuales, excepciones o hacer recomendaciones?
STEAM
300
de 0 a 3 meses en la compañía debo haber tomado los entrenamientos de?
Emerging week y Building your capability
300
Es una herramienta que te ayuda en la alineación de objetivos y también en el seguimiento a la ejecución.
True Scorecarding
300
Cuales son los tipos de preguntas persuasivas?
Issue Impact Importance Information
300
What is BOP
Business Operational Planning
400
Cuales son los 5 pasos de la venta persuasiva
Sumarizar la situación Expresar la idea Explicar como Funciona Enfatizar los Beneficios Proponer un cierre fácil
400
GBP es?
Herramienta para buscar publicaciones de las marcas
400
Es una herramienta que te ayuda a encontrar los "joint value drivers"
Persuasive Questions
400
Nombre del training para jefe de otros que aprenda a guiar a sus empleados dependiendo de la experiencia?
Situational Leadership
400
What is ITTs
Integrated Trade Terms
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Cuales y cuantas son las responsabilidades básicas de CBD?
Son 6 1.- Vender Volumen y Distribución 2.- Crear buena voluntad con los clientes 3.- Crear Demanda 4.-Cobrar dentro de condiciones de venta 5.-Operar en forma eficiente y económica 6.- Auto desarrollo y Desarrollo de otros
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cuales son los 9 success drivers
Power of Minds: Thinks & Acts Decisively, Leverages Mastery, Innovates & reapplies Power of People: Leads, Builds Diverse collaborative relationships, grows capability. Power of Agility:In Touch, Embraces Change, Operates with discipline
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Son herramientas para cerrar la venta
Manejo de Objeciones, Técnicas de Comunicación y Venta Persuasiva (o bien Modelo de Negociación)
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Se resumen en 3 grandes bloques y son las? Customer strategy alignment, insight and foresight, business acumen. Customer credibility and persuasion, superior relationship, tailored value & benefits. Operational excellence & agility.
Son las CBD Competencies? Power of Aligning Power of Selling Power of Executing
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What is SRM
Strategic Revenue Management
M
e
n
u