En person, virksomhed eller organisation som har vaner og får dækket nogle behov ved forskellige varegrupper.
Hvad forstås ved en forbruger?
100
Business-to-business
Hvad står B-2-B for?
100
Der er relationer mellem flee deltagere i et fælles projekt.
Hvad forstås ved et industrielle netværk?
100
Det er person eller en gruppe af personer, eller en organisation som er i stand til at bruge et bestemt produkt, og som råder over de økonomiske tekniske og fysiske muligheder.
Hvad er en konsument enhed?
100
13 kap.
Hvor mange kapitler er der i afsætningsbogen?
200
Det er alle de personer og husstande der efterspørg produkter og serviceydelser til eget forbrug.
Hvad forstås ved konsumentmarkedet?
200
Det industrielle markede, det offentlige marked, mellemhandler markedet.
Hvilke delmarkeder bliver B-2-B markedet opdelt i?
200
GAM
Hvad er forkortelsen af Global account management?
Informationsvogter, influent, godkender, køber og bruger.
Hvilke elementer er der i købscentret?
400
Vanskeligere for købere at skifte leverandøre.
Større omsætning til nøglekunder kan forventes.
Nemmere at introducere nye produkter til en nøglekunde.
Nævn en fordel ved global account managemen.
400
Det er en faktor der kan anvendes til at underopdele konsumentenhederne i segmenter.
Hvad er et segmenteringskriterium?
400
Når du skal finde information på nettet eller andre steder.
Hvad er informationssøgning?
500
Det er når man køber en vare for at vise at økonomien er i top.
Hvad er veblen-effekten?
500
Gaver, social samvær, salgskonsulenten som problemløser, opsøgende salgsarbejde i centrum, flere personer skal påvirkes, indkøb gennem licitation.
Hvilke forhold har betydning for sammensætningen af marketingsmixet?
500
Den består af fordele for begge parter i relationen.
Hvad består en win win situation af?
500
Fastlæggelse af konsumentenhed.
Fastlæggelse af segmenteringskriterier.
Vurdering af segmenterne.
Valg af målgruppe.
Fastlæggelse af målgruppestrategi.
Hvilken proces skal virksomheden igennem for at fastlægge den endelige målgruppe?