FORMATOS KAM
Menciona 1 de los 2 objetivos de la Reunión
1 Establecer estrategias fundamentales
2 Construir un plan de negocios
¿Qué es una estrategia?
Proceso que conduce a cualquier fin deseable.
¿Qué significan las siglas S.M.A.R.T.?
S-Specific-Especifico, M-Measurable-Medible, A-Attainable-Alcanzable, R-Relevant-Relevante/Retador, T-Time Related-Tiempo
De acuerdo al mapa de la gestión de cuentas clave, ¿Cuantos pasos hay?
6
¿Qué es una Táctica?
Es la forma en que decides hacer algo específico para obtener lo que deseas.
¿Qué es un plan?
Es una lista de pasos con detalles de tiempo y recursos, utilizados para lograr un objetivo.
¿Qué obtienes utilizando la metodología KAM?
Recuperas el espíritu de venta
Menciona una de las diferencias entre estrategia y táctica.
Plan General vs Acciones Especificas, largo plazo vs corto plazo, Flexible vs Regida, Amplia vs especifica
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento escrito que describe tu modelo de negocio, estrategias y objetivos. También incluye información sobre tu mercado objetivo, productos o servicios, finanzas y equipo.
En resumen, un plan de negocios es una hoja de ruta para tu empresa.
¿En qué momento termina la venta consultiva?
¡NUNCA!, La venta Consultiva es circular por lo cual nunca termina, tenemos que crear círculos cada vez más grandes.
¿Cual es "La esencia de la estrategia" de acuerdo a Michael Porter?
Es decidir lo que no hay que hacer
¿Cuál es la importancia de un plan de negocios?
Brinda orden, control y visualización a mediano y largo plazo de lo que buscas, cómo lo harás, quiénes participarán y los medios para lograrlo.
¿En qué categoría (Situación, Problema, Consecuencia o Pay-Off) cae la siguiente pregunta? "¿Cuál seria el beneficio de su organización si lograra una reducción de una decima en la conversión?"
Pregunta de Pay-off
Menciona cuales son las 3 estrategias esenciales para un KAM
Estrategia de alineación, de acceso y de asignación de recursos.
¿El siguiente Objetivo es S.M.A.R.T.? "Vender al menos 1 ton. de Ractop 10 a Galerón, con apoyo del MVZ Álvaro Revilla, ofreciendo un precio especial pactado"
No, le hace falta especificar los tiempos.