LEY DE LA CONCENTRACIÓN
El concepto más poderoso en marketing es ...
Apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores
Cuando una empresa ya tiene una palabra en la mente de los clientes...
No tiene propósito que las otras empresas intenten apropiarse de la misma palabra.
¿A qué ley se relaciona la ley de concentración?
Se relaciona a la Ley de Liderazgo
¿A qué dilema se enfrentó FedEx?
Debía escoger entre destacarse al hacer entregas "de la noche a la mañana" o a seguir con su línea de producto propios.
"Todas representan la calidad. Como resultado, nadie la representa"
¿Para qué sirve aislar el elemento/beneficio más significante de tu producto?
- Atribuirle una cualidad adicional a tu palabra.
- Efecto Halo (connotación positiva de atributos)
¿Qué teoría tienen los analistas en cuanto a sus clientes y los programas de marketing que organizan?
La teoría es que si su empresa invierte dinero suficiente, puede apropiarse de la idea.
En qué sentido se relaciona la ley de concentración con la de exclusividad?
- No es sensato tratar de apropiarse de una palabra que ya es de alguien más.
- Apropiarte de una palabra y que el consumidor vea tu compañía y la relacione con tu palabra, o que piense en tu palabra y que la relacione con tu compañía.
¿Qué pretende hacer el conejo rosa de Energizer?
Pretende quitarle el concepto de "larga duración" a Duracell.