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C
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Se define como la fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción.
La motivación
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La _____________ identifica cinco niveles básicos de necesidades humanas y las clasifica por orden de importancia.
TEORÍA DE MASLOW
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La mayoría de las ________________ de un individuo permanecen latentes gran parte del tiempo.
NECESIDADES ESPECÍFICAS
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Este término fue utilizado por primera vez por el Doc. Ernes Ditcher para referirse a la investigación cualitativa.
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INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL
Con base en la premisa de que los consumidores no siempre están conscientes de las razones de sus acciones, la investigación motivacional intenta descubrir los sentimientos, las actitudes y las emociones subyacentes en relación con el uso de productos, servicios o marcas.
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Necesidades _______ constituyen motivos primarios o necesidades primarias.
BIOGÉNICAS
Entre ellas se incluyen las necesidades de alimento, agua, aire, vestimenta, vivienda y sexo. Como resultan indispensables para mantener la vida biológica.
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¿Qué representa esta imagen?
FRUSTRACIÓN: incapacidad de alcanzar una meta se traduce en sentimientos de frustración.
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¿Que nivel de la piramide de Maslow representa esta imagen?
El 4to nivel en la pirámide de Maslow la autoestima: Prestigio, Estatus, Ego.
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¿Qué tipo de activación de los motivos representa esta imagen?
Activación fisiológica
Las necesidades corporales en cualquier momento específico se basan en la condición fisiológica del individuo en ese instante.
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¿Qué necesidad básica del trio representa esta imagen?
LOGRO
Los individuos que tienen una necesidad intensa por buscar logros a menudo consideran el éxito personal como un fi n en sí mismo. La necesidad de logro se relaciona estrechamente tanto con la necesidad de autoestima como con la necesidad de autorrealización.
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¿Qué necesidad representa la imagen?
Necesidad Innata
Son de carácter fisiológico (es decir, son biogénicas); entre ellas se incluyen las necesidades de alimento, agua, aire, vestimenta, vivienda y sexo. Como resultan indispensables para mantener la vida biológica.
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¿Qué entiende por metas sustitutas?
Cuando un individuo no es capaz de alcanzar una meta específica o un tipo de meta con la cual espera la satisfacción de ciertas necesidades, su comportamiento puede reorientarse hacia una meta sustituta.
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¿Qué es una necesidad fisiológica?
En la teoría de la jerarquía de necesidades, las de carácter fisiológico representan el primer nivel y el más básico de las necesidades humanas. Entre estas necesidades, que son indispensables para sostener la vida biológica, se encuentran alimento, agua, aire, vivienda, vestido, sexo; de hecho, son todas las necesidades biogénicas que con anterioridad se listaron como necesidades primarias.
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¿Cómo se genera la activación emocional?
Los individuos que están aburridos o frustrados por tratar inútilmente de alcanzar sus metas se entregan con frecuencia a ensoñaciones (pensamiento autista), donde se imaginan a sí mismos en otras clases de situaciones deseables.
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¿Qué significa afiliación en el trío de necesidades?
La afiliación es un motivo social bien conocido y ampliamente investigado que ejerce una influencia de largo alcance sobre el comportamiento del consumidor. La necesidad de afiliación es muy similar a la necesidad social de Maslow, y sugiere que el comportamiento está fuertemente influido por el deseo de amistad, aceptación y pertenencia.
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Explique, ¿De qué es el resultado las necesidades secundarias?
Son resultado del estado psicológico subjetivo del individuo y de sus interrelaciones con los demás.
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¿Qué mecanismo de defensa representan estos emojis?
ENSOÑACIÓN: Mecanismo de defensa que permite que el individuo alcance gratificación imaginaria de necesidades incumplidas.
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¿Que nivel en la piramide de necesidades representa este emoji?
El nivel 2 Necesidades de seguridad
El cual consiste en que seguridad y tranquilidad se convierten en la fuerza que impulsa el comportamiento del individuo.
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¿Qué tipo de activación representan estos emojis?
Activación Cognitiva
Los pensamientos fortuitos a veces conducen al reconocimiento cognitivo de necesidades. Un anuncio que presente evocaciones del hogar podría estimular un fuerte deseo instantáneo de conversar con nuestros padres.
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¿Qué necesidad básica del trío representan estos emojis?
PODER
La necesidad de poder se relaciona con el deseo del individuo por ejercer control sobre su ambiente. Esto incluye la necesidad de controlar a otras personas y diversos objetos.
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¿Qué parte del modelo de proceso de la motivación representan estos emojis?
NECESIDADES, ANHELOS Y DESEOS INSATISFECHOS.
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Mencione dos razones del porque el ser humano nunca esta satisfecho.
•Por lo general, la mayoría de las personas buscan la compañía y la aprobación de otros individuos para satisfacer sus necesidades sociales.
•Surgen necesidades nuevas cuando se satisfacen las necesidades viejas.
•La gente que alcanza sus metas establece otras nuevas y más elevadas.
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Enumere el trio de necesidades
•Poder
•Afiliación
•Logro
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Enumere las activaciones de los motivos.
•Activación fisiológica
•Activación emocional
•Activación cognitiva
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Enumere 2 de las mediciones cualitativas de los motivos.
•Análisis de metáforas.
•Narrativa
•Asociación de palabras y completar oraciones.
•Prueba de apercepción temática.
•Dibujo de imágenes, creación de collages de fotografías y fotos tipo.
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Mencione 2 procesos del modelo de la motivación.