¿Qué vendemos?
¿Qué hacemos en Sulens?
Ofrecemos soluciones integrales de capacitación enfocadas en tecnologías de la información, procesos y metodologías, habilidades humanas y transformación digital.
Menciona al menos 2 características de un cliente potencial en Sulens.
-Empresas que cuentan con operaciones comerciales en México y/o América.
-Tiene una frecuencia de compra de mínimo una vez por trimestre (Q).
-Cuenta con una capacidad de compra de $300,000.00MXM.
-Son empresas B2B Pequeñas y Grandes
¿Cuál es el objetivo del Desk Research?
-Obtener datos para realizar un primer contacto.
-Obtener información sobre el contexto del cliente para detectar posibles problemáticas que hagan relevante nuestros servicios.
¿Cuál es el objetivo de Pipedrive?
Herramienta Comercial que permite gestionar y dar seguimiento a las actividades con los clientes que impulsan el avance de las oportunidades.
Menciona al menos 3 diferenciadores frente a la competencia.
Oferta de soluciones sencilla y exacta.
Creación de Contenido.
Precios por volumen.
Capacidad de flexibilidad ante requerimientos.
Demos y entrenamientos adicionales sin costos.
Describe al menos 1 reto que tiene cada Tipología de Cliente.
Tipología 01. Empresas que tienen una presión interna de capacitación y deben desarrollar o certificar habilidades.
Retos:
-Cubrir necesidades de capacitación descritas en la DNC.
-Falta de personal certificado o capacitado.
-Cumplir con regulaciones (por ejemplo; certificaciones, cumplimiento de estándares o distintivos) para asegurar la competitividad, prestigio de marca o cumplimiento con políticas y normas internas.
Retos:
-Impulsar el crecimiento de la empresa mediante la planeación y desarrollo de estrategias de capacitación alineadas a las necesidades y objetivos de la empresa
-Actualizar conocimientos y habilidades, asegurando que se cuenta con talento capaz de contribuir al desarrollo de la empresa.
Menciona al menos 3 prácticas que debes poner en práctica para tener citas efectivas.
-Realizar un Desk-Research del prospecto.
-Obtener información que permitirá evaluar el potencial de la cuenta.
-Obtener al menos 1 contactos e identificar su rol.
-Visualizar posibles oportunidades.
Menciona al menos 3 prácticas para el uso correcto del CRM.
-Actualización diaria
-Cargar datos completos y correctos
-Completar los campos necesarios
-Anotar la información obtenida durante el Desk Research
-Anotar tareas y actividades que impacten en el avance de las oportunidades
-Registrar todos los acuerdos y comunicaciones que tenga con el cliente
Explica porqué somos es un aliado de valor para las empresas.
-Somos una empresa que conoce y se adecua al mercado al que servimos, conocemos sus necesidades y hemos generado una forma sencilla y eficiente de llegar a éste.
-Hemos generado soluciones que están relacionadas con el contenido que está más demandado por las empresas (especialmente en metodologías ágiles y tecnología)
-Contamos con un equipo comercial, operativo y consultivo articulado que asegura la eficiencia en la ejecución.
-Generamos certificaciones que respaldan la adquisición de conocimientos.
Para cada tipología, explica a quién debes contactar.
Tipología 01. Empresas que tienen una presión interna de capacitación y deben desarrollar o certificar habilidades.
Persona a contactar: Puestos a cargo de Talento y Cultura,Encargados de Talento Humano.
¿Cuántos leads debes cargar para la próxima semana? (semana del 18 al 25 de mayo)
-Al menos 40 leads nuevos.
-Asegurar la carga de 40 leads correspondientes a la semana del 10 al 14 de mayo.
¿Qué condición deben cumplir los tratos del Pipeline de Prospección para pasar a la etapa de búsqueda de reunión?
Que una de las personas a las que contactamos haya respondido a al menos una de nuestras comunicaciones.