Interne situation
Hvilken opstilling bruger man til at opstille virksomhedens stærke og svage sider?
SW-opstilling
Hvilken opstilling bruger man til at opstille virksomhedens muligheder og trusler i omverden?
OT-opstilling
Hvad de forskellige behov i maslows behovspyramide?
Fysiske, tryghed og sikkerhed, sociale, ego, selvrealisering behov
Hvem er kunderne på producentmarkedet?
B2B kunder
Hvad er de 4 p'er?
Produkt, pris, place og promotion
Hvad er en virksomhedskarakteristik?
En beskrivelse af virksomhedens væsentligste karakteristika
Hvilken analyse kan man bruge til at skabe overblik over virksomhedens eksterne forhold?
PESTEL-analyse
Hvad er de forskellige købstyper?
Impuls, vane og overvejelses køb
Hvilke delmarkeder er der på producentmarkedet?
Industielle, mellemhandler og det offentlige marked
Hvad er push-strategien?
Få produktet ud til forbrugeren hurtigst muligt gennem distributionskanaler. Reklamer i TV, radio, aviser, osv.
Hvad er forrentningsmodellens byggesten?
Værditilbud, kundeperspektiv, aktivitetsperspektiv og finansielt perspektiv
Hvilke dele består den afhængige omverden af?
Kunder, konkurrenter, mellemhandlere og leverandører
Hvilke købemotiver findes der?
Funktionelle, sociale og etiske købemotiver
Hvad er de 3 købstyper på producentmarkedet?
Nykøb, modificeret genkøb og rutinekøb
Hvad er pull-strategien?
At tiltrække kunderne, så de selv opsøger produktet gennem sociale medier, SEO og contentmarketing
Hvilken model skal man bruge for at vurdere om kernekompetencen kan give en virksomhed konkurrencemæssige fordele?
VRIO-analyse
Hvad indgår i en muligheds- og trusselmatrix?
Sandsynlighed for hændelse, og konsekvens af hændelse
Hvad består SOR-modellen af?
Stimuli, organisme og respons
Hvilken model bruger man til købebeslutningsprocessen på producentmarkedet?
Buy-grid-modellen
Et produkts livscyklus (PLC) afspejler de forskellige faser, som et produkt gennemløber i sin levetid. Hvad hedder de 5 faser ?
Udvikling, introduktion, vækst, modning og nedgang
Hvilken støtteaktiviteter findes der i porters oprindelige værdikædemodel?
Virksomhedens infrastruktur, menneskelige resurcer, teknologiske resurser og indkøbsfunktion
Hvad betsår PESTEL-analysen af?
Politiske, økonomiske, sociale og kulturelle, teknologiske, miljømæssige og lovmæssige forhold
Hvad hedder de 4 købsadfærdstyper?
Kompleks, variationssøgende, rutinemæssige, dissonasreducerede købsadfærd
Hvad er code of conduct?
En betegnelse for principper, stanarder eller regler, der styrer beslutninger, procedurer og systemer i en organisation med henblik på at tage et socialt ansvar over for virksomhedens omgivelser
Hvad er de sidste 3 p'er i de 7 p'er?
Personale, processor og physical evidence