Трудности перевода
В Испании и Латинской Америке этот японский внедорожник продавали под именем Montero: его родное название там звучит как грубое ругательство.
Mitsubishi Pajero
Почему во многих зданиях Китая, Японии и Кореи нет 4-го этажа, а товары избегают продавать наборами по 4 штуки?
Слово «четыре» звучит почти как «смерть».
Компания продаёт право работать под своим брендом и по своим стандартам за взнос и роялти — так по миру растут McDonald's и KFC.
Франчайзинг
В Индии McDonald's не продаёт говядину. Как называется их хитовый бургер с картофельной котлетой?
McAloo Tikki
Эта узбекская экосистема — маркетплейс, банк, доставка — в 2024 году первой в стране получила оценку больше $1 млрд и стала «единорогом».
Uzum (оценка около $1,1 млрд)
Правда или миф? Chevrolet Nova провалилась в Латинской Америке, потому что «no va» по-испански значит «не едет».
Миф! Nova нормально продавалась в Мексике и Венесуэле — носители испанского не путают «nova» и «no va».
Какой цвет в Китае и Индии традиционно связан с трауром — поэтому подарок в такой упаковке может обидеть?
Белый
В 1992 году Daewoo и «Узавтосаноат» договорились вместе выпускать машины в Асаке. Какая это форма выхода на рынок?
Совместное предприятие (joint venture) — UzDaewooAuto
В какой стране после рекламной кампании 1974 года появилась традиция есть KFC на Рождество?
Япония — кампания «Kentucky for Christmas!»
Этот бренд узбекских машин (R2, Nexia R3, R4) в 2015–2020 годах продавался в России и Казахстане. По-узбекски его имя значит «ровная, спокойная дорога».
Ravon
Почему советские «Жигули» на экспорт продавали под другим брендом — и под каким?
Lada. «Жигули» трудно выговорить иностранцу, а на слух слово похоже на «жиголо».
Этот нидерландский учёный построил модель культурных измерений на опросах сотрудников IBM в десятках стран.
Герт Хофстеде
Как называются прямые инвестиции, когда компания строит за рубежом собственный завод «с нуля»?
Greenfield-инвестиции («зелёное поле»). Покупка готового бизнеса — brownfield.
В Японии этот батончик выпускают в сотнях вкусов — от матча до васаби — и дарят школьникам перед экзаменами. Почему именно его?
Kit Kat: название звучит как «Kitto Katsu» — «обязательно победишь».
С апреля 2021 года Узбекистан — участник этой системы торговых преференций ЕС: беспошлинно в Европу можно ввозить более 6200 видов товаров. Как она называется?
GSP+ (Генеральная система преференций плюс)
В 1920-х китайские продавцы писали название этого напитка иероглифами, похожими на «кусай воскового головастика». Позже компания выбрала имя со смыслом «вкусно и радостно». Что за бренд?
Coca-Cola — 可口可乐 (kěkǒu kělè)
По Эдварду Холлу, в каких культурах главное передаётся не словами, а контекстом, статусом и отношениями — как в Японии, Китае или арабских странах?
Высококонтекстные (high-context)
Модель EPRG Перлмуттера: этноцентризм, полицентризм, регионоцентризм и… Какая ориентация видит весь мир единым рынком?
Геоцентризм
=^.^= КОТ В МЕШКЕ! Отдайте этот вопрос другой команде.
Тема: «Словарь маркетолога»
Почему немецким машинам и швейцарским часам доверяют ещё до покупки? Назовите этот эффект.
Эффект страны происхождения (country-of-origin effect, «Made in…»)
Больше 330 мировых брендов, включая Gap, C&A и Tesco, годами бойкотировали узбекский хлопок. Почему — и когда бойкот сняли?
Из-за принудительного и детского труда на сборе хлопка. Бойкот сняли в марте 2022 года, когда МОТ подтвердила: системный принудительный труд искоренён.
=^.^= КОТ В МЕШКЕ! Отдайте этот вопрос другой команде.
Тема: «Провалы гигантов»
Крупнейший ретейлер мира ушёл из Германии в 2006 году с убытком около $1 млрд — в том числе из-за обязательных улыбок кассиров и утренних кричалок. Кто это?
Walmart
Как называется привычка маркетолога бессознательно оценивать чужой рынок через ценности своей культуры? Термин Джеймса Ли, 1966 год.
Критерий самоотнесения — Self-Reference Criterion (SRC)
Согласно этой шведской модели, фирмы выходят за рубеж постепенно: от экспорта — к своим филиалам, от «психологически близких» стран — к далёким.
Уппсальская модель (Johanson & Vahlne, 1977)
Как называется стратегия, когда продукт, созданный для развивающегося рынка, потом выводят на богатые рынки? Пример — недорогой портативный кардиограф GE, разработанный в Индии.
Обратная инновация (reverse innovation)
★ АУКЦИОН! ★ Команды делают ставки (не меньше 500). Отвечает та, что поставила больше: верно — плюс ставка, ошибка — минус ставка.
Узбекистан идёт к членству в этой организации с 1994 года, а к 2026 году завершил переговоры о доступе на рынки с 33 странами. Что за организация?
ВТО — Всемирная торговая организация