Afsætning - producentmarkedet

TEORI

100

Hvad kaldes købsbeslutningsprocessen også?

Buy grid-modellen

200

Hvad er et købscenter 

Den gruppe af personer, der har indflydelse på eller er involveret i køb af et produkt

300

Hvilket af følgende købstyper findes ikke på producentmarkedet? Nykøb, Rutinekøb, Modificeret genkøb, Impulskøb

Impulskøb

400

Hvilke roller har Deltagerne i købscenteret? 

Godkender, køber, informationsvogter (gatekeeper), influent og bruger

500

Hvilke faktorer påvirker virksomhedens købsadfærd?NÆVN FIRE FAKTORER 

Omverdensfaktorer, organisatoriske faktorer, gruppefaktorer og individuelle faktorer

TEORI

100

Nævn de tre forskellige købstyper 

Nykøb, Modificeret genkøb, Rutinekøb

200

Hvad er nykøb? 

køb hvor virksomheden har begrænset erfaring i at købe eller hvor beslutningen er vigtig, hvor det kræver store overvejelser og mange involverede medarbejdere for at tage beslutninger. 

300

Hvad er modificeret genkøb?

køb hvor produktet eller virksomhedens krav og valgkriterier er uændrede. 

400

Hvad er et Rutinekøb?

køb af produkter og tjenesteydelser, hvor produktet og betingelserne for købet er uændrede. 

500

Hvilke omverdensfaktorer påvirker virksomhedens købsadfærd? 

Økonomiske, teknologiske, kulturelle og juridiske 

De tre delmarkeder

100

Nævn de tre forskellige delmarkeder

Industrielle marked, Mellemhandlermarkedet, Det offentlige marked

200

Hvad køber Arla på det industrielle marked Nævn et eksempel

emballage

300

Hvilke valgkriterier er relevante på det offentlige marked?

Overholdelse af budgetter, Anbefalinger fra andre Forbedret service for borgerne, Sikring af arbejdspladser, Garantiordninger, Leveringssikkerhed samt Etiske og moralske hensyn 

400

Hvilke valgkriterier er relevante på mellemhandlermarkedet? (nævn 3)

Avancemuligheder, Ukomplicerede og sikre bestillingssystemer (EDI og ekstranet), Betalingsbetingelser, Service, fx merchandising, Returneringsordninger ogMarkedsføringstilskud

500

Hvilke valgkriterier er relevante på den industrille marked Nævn 5 

Driftssikkerhed, Tekniske egenskaber, Pris i forhold til kvalitet, Drifts- og vedligeholdelsesomkostninger, Sikkerhed for reparation og reservedele, Serviceordninger, Betalingsbetingelser, Just in Time levering og Installering

4

100

Hvad er forkortelsen for producent markedet - hvad kaldes det også 

B2B - BUISNESS TO BUISNESS MARKET

200

Nævn et eksempel på rutinekøb

......

300

Forklar begrebet code of conduct.

Betegnelsen for de principper, standarder eller regler, der styrer beslutninger, procedurer og systemer i en organisation med henblik på at tage et socialt ansvar over for virksomhedens omgivelser.

400

Nævn de fire forhold som påvirker virksomhedens købsadfærd? 

Omverdensfaktorer, organisatoriske faktorer, gruppefaktorer og individulle faktorer 

500

Diskuter hvordan code of conduct kan spille en rolle for den købende virksomhed

Arbejdsforhold produkterne fremstilles i

Hvor meget produkterne belaster miljøet 

Arbejdssmiljøforhold

PRAKSIS

100

Nævn et eksempel på nykøbt

....

200

Claus har bemærket at Vestskoven Gymnasium mangler mange stole. Han har forslået Trine, at skolen skal indkøbe flere stole. Hvem er influensen? 

Claus

300

Claus har bemærket at skolen mangler mange stole. Trine er rektor hos skolen. Hvem er godkenderen 

REKTOREN - TRINE 

400

En  dansk virksomhed med 50 medarbejdere skal have nye møbler til deres kontorer. Det er 7 år siden, at de sidst har købt møbler. Hvilken købstype er der tale om?

Modificeret genkøb

500

Når Føtex køber Beefeater gin til deres forretninger er der tale om 

Rutinekøb