A
Dimensiones Culturales de Hofstede
Distancia de poder
Individualismo vs. Colectivismo
Evasión de la incertidumbre
Maculinidad vs Feminidad
Orientación a largo plazo vs. corto plazo
Cuales son Las Distancias de poder?
Alta distancia
Baja distancia
Estar dispuesto a modificar tus expectativas y enfoques a lo largo de la negociación demuestra respeto y puede facilitar el progreso.
Desarrollo de habilidades interculturales
Que es la Alta Distanci de Poder?
En negociaciones, esto significa que se debe respetar la autoridad y la estructura organizacional. Las decisiones importantes serán tomadas por los líderes superiores, por lo que es crucial asegurarse de que ellos estén involucrados directamente en la negociación.
El Padre de Clara tiene 5 hijas: Jana, Jena, Jona y .....
Clara
Cuales fueron los ejemplos que utilizamos de adaptacion
Strbucks
McDonald's
Culturas con Baja evasion de invertidumbre
EE.UU
Singapur
Sociedades Colectivas
Japon
China
Culturas con Alta evasion de incertitumbre
Grecia
Japon
Cuantos meses tienes 28 dias?
Todos
Ciudades donde El tiempo es rigido
Alemania
Japon
Son una herramienta fundamental para analizar las diferencias entre culturas y cómo influyen en las negociaciones internacionales.
Dimensiones Culturales de Hofstede
El resultado de Starbucks en China fue UN fracaso
Verdadero o Falso
Falso
Los individuos tienden a priorizar sus propios objetivos sobre los del grupo
Sociedades Individualistas
Cuantos animals metio Moises en El Arca?
Ninguno El del Arca es Noe
Los paises asiaticos suelen tener una cultural:
Colectiva y Jerarquica
Al entrar en China, Starbucks enfrentó una tradición milenaria de consumo de té, donde el café no era una bebida popular y el concepto de "café rápido" no estaba alineado con las costumbres sociales locales.
Cuales son Las diferencias culturales que afectan a las negociaciones?
Percepción del tiempo:
Estilos de Comunicacion
Toma de decisiones
Estrategias de adaptacion de McDonald's en India
La compañía eliminó por completo la carne de res de su menú y diseñó productos que se ajustaban a los gustos locales, como la McAloo Tikki, una hamburguesa de papa con especias
Que Paso ayer en Paris de 6pm a 7pm?
1 hora
Estrategias para negociar
Investigacion y preparacion
Adaptation cultural
Desarrolla de habilidades interculturales
Uso de intermediarios
Sociedades Individualistas
EE.UU
Reino Unido
Los contratos detallados y las garantías legales suelen ser clave.
En culturas con alta evasión de la incertidumbre
Comprender las normas, valores y costumbres del país o cultura con la que estás negociando es esencial. Investiga previamente sobre los estilos de comunicación, las jerarquías y los procesos de toma de decisiones.
Investigacion y Preparacion
Cuanta Tierra hay en UN hoyo de 3m de profundidad, 6m de largo y 4m de ancho?
No hay Tierra porque es UN hoyo