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REGLAS
TÉCNICAS
FALLAS EN EL CIERRE
100
Esta palabra representa una defensa instintiva y por lo tanto no se debe abandonar al prospecto hasta que este la haya dicho 7 veces.
NO
100
Suponer y dar por sentado que el prospecto comprará es la idea central de la técnica....
PRESUNTIVA
100
El temor de salir herido y de que todos los esfuerzos realizados resulten inútiles provoca que el vendedor...
Posponga el cierre.
200
La frase: "!Ah! Por cierto, había mencionado que..." es útil para aplicar la regla...?
Tercera: Guarde un argumento en reserva.
200
Poner en manos del prospecto el producto, dejarlo a la vista, hacer que lo pruebe, etc. son tácticas de la técnica...
DE LA ACCIÓN FÍSICA
200
Es lo más importante en el momento del cierre...
EL VENDEDOR Y SU APROPIADA ACTITUD MENTAL.
300
Momento adecuado para sacar la forma impresa del pedido...
Desde el principio o mucho antes de aproximarse al momento del cierre.
300
Técnica que consiste en hacer de un obstáculo una razón de compra.
DEL RETORNO
300
El temor más frecuente del prospecto es...
El de emplear mal su dinero
400
Una vez que se tiene el ____ es conveniente mantenerlo fuera de la vista del prospecto.
CHEQUE
400
Se apoya en la introducción de un incentivo en la oferta...
TÉCNICA DE LA EVENTUALIDAD
400
Cualquiera que sea el origen del temor del prospecto,lo que este necesita es...
REAFIRMACIÓN