Financial Goal
Apa saja yang ditanyakan di tahap "financial goal"?
- Menanyakan rencana tujuan keuangan dan impian di masa depan.
- Fact & Feeling Finding.
Roleplay tahap "Strategy"
- Apa saja yang sudah dilakukan/disiapkan
- Sudah berapa dana yang disiapkan
- Bagaimana caranya
- Sudah terkumpul berapa, apakah sudah cukup
Apa yang LPA tanyakan dalam tahap "potential risk?"
Kemungkinan resiko apa yang paling ditakutkan/dikhawatirkan nasabah, yang dapat mengagalkan rencana/tujuan yang telah dibuat.
Roleplay tahap "mitigation"
Menanyakan apa yang akan dilakukan untuk meminimalisir dampak jika terjadi resiko yang dikhawatirkan, serta apa dampaknya terhadap impian, rencana, aset, atau tujuan.
Apa yang anda lakukan di tahap Solution?
Mengkonfirmasi kebutuhan dan memberi solusi sesuai kebutuhan, menyebutkan benefits awal, menanyakan financial commitment.
Contoh pertanyaan feeling finding?
- Bagaimana perasaan bapak jika berhasil mengantarkan anak diwisuda sebagai dokter muda?
- Kenapa pendidikan anak menjadi penting dan prioritas bagi bapak?
- Bisa ibu bayangkan betapa bangganya ketika melihat anak berhasil mencapai cita-citanya?
Apa fungsi dari create and sell the needs?
- Memberi solusi tepat sesuai kebutuhan
- Memperkecil potensi penolakan ( 4 NO )
- Terhindar dari Misselling
- Meningkatkan rasio keberhasilan closing
- Menurunkan potensi Lapse
- Membantu nasabah meraih tujuan di masa depan
Contohkan kalimat "Potential Risk"
Resiko apa yang paling anda takutkan/khawatirkan, yang berpotensi dapat mengagalkan rencana/tujuan yang telah dibuat?
Apa yang LPA tanyakan di tahap "mitigation"?
Menanyakan apa yang akan dilakukan untuk meminimalisir dampak jika terjadi resiko yang dikhawatirkan, serta apa dampaknya terhadap impian, rencana, aset, atau tujuan.
Roleplay tahap "Solution"
Mengkonfirmasi kebutuhan nasabah, Menyebutkan benefit awal, terdapat Financial Commitment.
Roleplay tahap "Financial Goal"
Pertanyaan2 yang memuat Fact Finding & Feeling Finding.
Apa yang ditanyakan oleh LPA di tahap "strategy"?
Apa saja yang sudah dilakukan dan disiapkan untuk meraih tujuan/impian tersebut?
Roleplay tahap "Potential Risk"
- Resiko yang mungkin terjadi, yang paling ditakutkan/dikhawatirkan.
- Yang dapat berpotensi mengganggu/menggagalkan rencana/ tujuan.
Roleplay Create and Sell The Needs yuuukkk...
Financial Goal - Strategy - Potential Risk - Mitigation - Solution
Contohkan kalimat financial commitment?
Banyak nasabah kami yang bisa menyisihkan dana untuk membayar premi Rp 10jt/th. Namun jarang yang menyisihkan dana untuk membayar premi Rp 50jt/th. Diantara 10jt/th - 50jt/th ini, di angka berapa bapak/ibu dapat menyisihkan dana untuk membayar premi?