Estrategia Push & Pull
¿En qué consiste la estrategia Push?
En la estrategia Push, los productos se fabrican y distribuyen con base en pronósticos de demanda y se envían a los puntos de venta o distribución antes de que el cliente los solicite. Es un modelo tradicional utilizado en muchas industrias.
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Menciona un ejemplo de distribución exclusiva
Ferrari y Lamborghini: Estas marcas venden sus automóviles únicamente a través de concesionarios exclusivos para preservar la exclusividad y la experiencia de compra.
Rolex y Patek Philippe: Solo ciertas joyerías o boutiques tienen permiso para vender estas marcas de relojes de lujo.
¿Cuáles son los medios de transporte utilizados para la distribución?
Terrestre: Camiones, trenes o vehículos de reparto que permiten envíos nacionales e internacionales.
Marítimo: Barcos y contenedores para el comercio global y envíos de grandes volúmenes.
Aéreo: Ideal para productos de alto valor o urgencia, aunque con costos más elevados.
¿Cuál es la fórmula del Teorema de Pitágoras?
(a^{2}+b^{2}=c^{2}
¿En qué consiste la estrategia Pull?
En la estrategia Pull, la producción y distribución responden a la demanda real del consumidor, es decir, los productos se fabrican o distribuyen solo cuando hay un pedido confirmado. Se usa comúnmente en entornos donde la personalización y la reducción de inventarios son clave.
Coca-Cola es un ejemplo de distribución...
Intensiva
Menciona un ejemplo de distribución exclusiva, intensiva y selectiva
Exclusiva
Marcas de lujo
Selectiva
Apple
Intensiva
Bimbo
Menciona los 3 tipos de centros de distribución
ALMACENES DE TRÁNSITO
CENTROS DE CONSOLIDACIÓN
ALMACENES DE DISTRIBUCIÓN REGIONAL
Menciona 3 álbumes de Bad Bunny
1 ventaja de la estrategia push y 1 de la estraga pull
Push
Permite aprovechar economías de escala y reducir costos de producción.
Garantiza la disponibilidad inmediata del producto para los clientes.
Pull
Reducen los niveles de inventario
Reducen los costos de almacén y de transporte
Ayudan a fidelizar a los clientes
¿Cuáles son las desventajas de la distribución selectiva?
Menor alcance de mercado en comparación con la distribución intensiva.
Dependencia de los distribuidores seleccionados, lo que puede afectar la disponibilidad del producto si hay problemas con ellos.
¿Cuáles son las ventajas de la distribución exclusiva?
Exclusividad y diferenciación, lo que aumenta el prestigio de la marca.
Mayor control sobre la experiencia de compra y el servicio al cliente.
Menor competencia directa dentro del segmento de mercado asignado
Menciona un ejemplo de tecnología y automatización dentro de la distribución
Sistemas de rastreo y monitoreo en tiempo real
Plataformas de optimización de rutas
Robótica en almacenes
¿Quién escribió Pedro Páramo?
Juan Rulfo
¿Cuáles son las características de la estrategia push?
Se basa en predicciones de demanda, por lo que la producción y distribución se planifican con anticipación.
Se utilizan grandes almacenes o centros de distribución para mantener inventarios listos para la venta.
Se prioriza la eficiencia en la producción en masa y la reducción de costos unitarios mediante economías de escala.
¿Cuáles son las características de la distribución intensiva?
Se distribuye en supermercados, tiendas de conveniencia, farmacias y otros puntos de venta masivos.
Es común en bienes de consumo rápido como alimentos, bebidas y artículos de higiene personal.
Se prioriza la cobertura del mercado sobre la exclusividad del canal de distribución.
¿Cuáles son las desventajas de la distribución intensiva?
Altos costos logísticos y de transporte debido a la distribución masiva.
Dificultad para controlar la calidad del servicio en todos los puntos de venta.
¿Cuál es el propósito de un centro de consolidación?
Se combinan productos de diferentes proveedores antes de ser enviados a los clientes.
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Desventajas de la estrategia pull
Pueden provocar roturas de stock y pérdidas de ventas si la demanda es mayor a la prevista
Pueden generar demasiado stock y aumentar los costes operativos
¿Cuáles son las características de la distribución exclusiva?
Se asigna un distribuidor único por zona geográfica.
Se usa en productos de alto valor o lujo, como automóviles, relojes de marca y moda premium.
La estrategia busca mantener la percepción de exclusividad y estatus.
Se limita el número de distribuidores para mantener un cierto nivel de exclusividad.
Se usa en productos que requieren una venta más asesorada o técnica, como electrodomésticos, ropa de lujo o tecnología.
Permite mantener un mayor control sobre la marca y su posicionamiento.
¿Cuál es el propósito de los almacenes de distribución general?
Sirven para abastecer mercados específicos dentro de una zona geográfica.
¿Cuál es el nombre del presidente de Panamá?
José Raúl Mulino