Conceptos
Características
Aplicaciones
Variado
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¿Qué tipo de productos suelen utilizar la distribución exclusiva?
Productos de Lujo o alta gama
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¿Cuál es la característica principal que define la distribución exclusiva?
La concesión de derechos exclusivos a un único distribuidor para un territorio o mercado específico.
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¿Cómo puede la distribución exclusiva afectar la imagen de marca?
Si el distribuidor no cumple con los lineamientos puede afectar drásticamente la imagen de la marca
(Mas opciones disponibles que consideraremos en base a la respuesta)
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Adidas utiliza las 3 estrategias de distribución vistas?
SI O NO
SI!
- Intensiva: Adidas distribuye de manera intensiva productos de consumo masivo como ropa deportiva básica y calzado en grandes tiendas y supermercados.
- Selectiva: Para productos más premium, como ciertas colecciones limitadas de zapatillas, Adidas selecciona puntos de venta especializados y tiendas de moda.
- Exclusiva: Adidas también trabaja con distribuidores exclusivos para ciertas líneas de productos de alta gama o colaboraciones con diseñadores de renombre.
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¿ Cuál de las 3 estrategias de distribución que vimos ( Intensiva, Selectiva, Exclusiva) tiene menor control de la marca?
La distribución intensiva reduce el control de la marca porque se involucran muchos intermediarios, lo que puede llevar a variaciones en la presentación y promoción del producto.
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¿Qué ventaja obtiene el distribuidor al tener un acuerdo de distribución exclusiva?
Menos competencia directa y la posibilidad de obtener mayores márgenes de beneficio.
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La accesibilidad, conveniencia y mayor alcance de mercado corresponde a que estrategia de distribución corresponden?
*Intensiva
*Selectiva
*Exclusiva
La accesibilidad, conveniencia y mayor alcance de mercado son características propias de las estrategias de distribución INTENSIVA
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Menciona dos objetivos de la estrategia de distribución exclusiva
*Mantener la exclusividad y el prestigio de la marca
*Garantizar un servicio de alta calidad
*Proteger la presentación y posicionamiento del producto
*Fortalecer la relación con el distribuidor
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Que es una Estrategia de Distribución?
Las estrategias de distribución son planes que determinan cómo un producto o servicio se mueve desde el fabricante hasta el consumidor final.
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¿Qué riesgos enfrenta un proveedor al otorgar distribución exclusiva?
Dependencia de un solo distribuidor y la posibilidad de perder ventas si el distribuidor no cumple con las expectativas.
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¿Qué implican los acuerdos de exclusividad en la distribución exclusiva?
Son acuerdos que les otorgan derechos exclusivos para vender los productos en una zona geográfica determinada.
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Lexus, Ferrari y Lamborghini utilizan una estrategia de distribución exclusiva?
Verdadero o falso
Verdadero
Tiene una distribución exclusiva en concesionarios seleccionados, garantizando un servicio personalizado y una experiencia única para los clientes.
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¿Qué significa el término "Distribución exclusiva"?
Es un tipo de estrategia de distribución en la que un fabricante otorga a un único intermediario el derecho exclusivo de vender sus productos en un área geográfica específica
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Verdadero o Falso
La relación entre el fabricante y el distribuidor en la distribución exclusiva suele ser por medianos lapsos de tiempo
FALSO
Las relaciones entre el fabricante y el distribuidor son más duraderas y establecidas a largo plazo
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Nombra dos desventajas de la distribución exclusiva
*Dependencia del distribuidor
*Posible falta de competitividad en precios
*Reducción de la cobertura del mercado
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La bebida gran malo de horchata utiliza una estrategia de distribución intensiva, selectiva o exclusiva?
SELECTIVA, ya que no se distribuye en todos los puntos de venta, sino que se seleccionan cuidadosamente los canales de distribución que son adecuados para su posicionamiento de marca, calidad y perfil de consumidor
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¿Cómo se diferencia la distribución Exclusiva de la distribución Selectiva?
La distribución exclusiva otorga derechos a un solo distribuidor en una zona específica, garantizando control total sobre la marca y su imagen. La distribución selectiva elige varios distribuidores, para alcanzar una mayor cobertura sin perder el control de la calidad.
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?
1) La distribución exclusiva suele tener muchos puntos de venta
2) Los precios de los productos ofrecidos en la distribución exclusiva NO son accesibles
3) Una empresa NO puede utilizar mas de una estrategia de distribución
1) La distribución exclusiva suele tener muchos puntos de venta
Es posible y común que una empresa combine estrategias
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¿Cuáles son tres características de la distribución exclusiva?
1)Productos de lujo
2)Precios controlados
3)Control de la marca
4)Acuerdos de exclusividad (Geograficos)
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Cual es el nombre de nuestra profesora?
Nombre y apellido
Susana Gabriela Lerma Rivera