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Selección de Canales
Selección de Agentes y Distribuidores
Innovación de Canales a Nuevos Mercados
Documentación, Inventarios y Almacenamiento
Modos de Transporte
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¿Cuáles son las dos ramas de la distribución internacional?
Canales de distribución (parte estratégica) y logística internacional (parte táctica)
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Verdadero o Falso. Los agentes tienen más libertad que los distribuidores.
Falso
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¿Cuál de las próximas estrategias es más factible para entrar a nuevos mercados, emplear canales ya establecidos ó construir su propio canal de distribución, y porqué?
Construir su propio canal de distribución porque se puede adaptar de mejor manera al producto y sale menos costoso.
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Menciona tres documentos que se requieren para logistica internacional.
Factura comercial, lista de empaque, pedimento de importación, BL, certificado de origen y certificado de peso.
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Este medio de transporte es conveniente por ser flexible pero cuenta con una alta tasa de accidentes
Terrestre
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¿Cuáles son los tipos de venta de los canales de distribución?
Venta directa e indirecta
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¿Cuáles son las dos cláusulas más importantes en el contrato de un distribuidor?
Desempeño y cancelación
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¿Cuál es la manera más común para resolver problemas de distribución?
Llegando al cliente de la forma más directa posible, eliminando así a los intermediarios.
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Si llega a haber una devaluación o inflación que se puede considerar como un seguro o protección contra estos eventos?
El inventario.
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Menciona 3 ventajas del transporte aéreo...
Es el más rápido, bajo indice de robos o accidentes, cobertura geográfica amplia
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Menciona los tipos de características para la selección de los canales de distribución
Conocer las características del cliente, características del producto, características de los intermediarios, características del ambiente.
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Explica porque los agentes tienen menos libertad que los distribuidores
Porque operan sobre una base de comisiones y no es frecuente que manejen los bienes físicamente
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¿En cuales sistemas se puede tener innovación de mercados?
En los sistemas más desarrollados y con mayor poder económico.
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Que se debe de considerar para determinar los niveles de almacenamiento adecuados?
Servicio y costo
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Menciona los tres puertos comerciales de mayor importancia en México
Veracruz, Manzanillo, Altamira
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Es el detallista principal en EUA para hacer las compras.
El supermercado
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¿Dónde pueden consultar las empresas para encontrar a un buen distribuidor? *Mínimo 3
En las listas que proporcionan las Cámaras de Comercio local, al igual que las asociaciones comerciales locales, también puede revisar directorios comerciales, bases de datos, etc.
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¿Qué empresa dificultó su expansion en México por el hecho de que la mayoría de los proveedores mexicanos enviaban directamente a las tiendas en lugar de almacenar los productos en bodegas y centros de distribución?
Walmart
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Verdadero o falso. Las Maquiladoras en Mexico son un ejemplo de compañías que realizan operaciones utilizando componentes o partes de otro país libres de aranceles mexicanos, después los productos semiterminados son enviados al mercado extranjero y solo se imponen derechos por el componente de mano de obra extranjera.
Verdadero
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Durante el gobierno de qué presidente se impulsó mayormente la infraestructura ferroviaria de México?
Porfirio Díaz
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¿Qué distribución requieren los productos de mercados masivos y cómo es más económico llegar a ellos?
Requieren la distribución detallista y es más económico llegar a ellos a través de mayoristas.
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¿Cuál es la única forma de conservar a un buen distribuidor?
Trabajar de manera estrecha con él para asegurarse que gana dinero con el producto
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¿Por qué Japón representa un desafío muy difícil para las empresas extranjeras para establecer sus canales de distribución?
La distribución japonesa es un sistema muy desarrollado que evoluciona para satisfacer las necesidades del cliente japonés.
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Al decidir el nivel del inventario por mantener, cuales son los tres factores que se deben considerar?
1. El ciclo de tiempo del pedido 2. Niveles de servicio al cliente. 3. El inventario como herramienta estratégica.
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Cuántos contenedores (TEU) pueden transportar los buques de mayor capacidad actualmente (sexta generación)?
14,000 TEU aprox.