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comprador industrial
ventas
mercado industrial
mercadotecnia
tipos de mercados
100
pasos del proceso de compra
definición del problema resultados deseados estudio de soluciones supervisar las soluciones
100
Resultado Calidad Cantidad entrega precio servicio
que necesita conocer el vendedor
100
los productos industriales son adquiridos por profesionales regidos por criterios tecnicos y objetivos en el momento de la compra
diferencia entre mercado industrial y mercado de consumo
100
Debe resaltar las características del producto en relación con el precio
Cuál es la orientación de la mercadotecnia industrial
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Materia prima manufactura+construcción servicios
Cuales son los tipos de mercados industriales
200
Pocos en el mercado Buscan características específicas compras masivas
Cual es la característica del comprador industria
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La confianza que percibe del vendedor
Menciona el factor decisivo en el comprador
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Que el producto cumpla con sus expectativas y requerimientos solicitados a un precio óptimo
Que afecta la situación de compra industrial
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Instalación y mantenieminto Servicio postventa repuestos y accesorios
Que servicios existen anexos al producto
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Próductos que se transforman
Cuál es el mercado de materias primas
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Materias primas bienes de capital suministros
Menciona 4 categorias de la industria
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El vendedor mismo y la marca y luego el producto y el beneficio
Cuáles son as 2 ventas que hacen en la UTD
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La demanda es relativa
Característica del mercado industrial
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conocimiento del mercado y del sector con las caracteristicas del producto y servicio desde el punto de vista técnico
Cuales son las habilidades del vendedor industrial
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Segmentación, objetivos y posicionamiento
Qué se debe estudiar en el mercado industrial