DEFINICIONES
Cómo se define a un equipo de negociación?
a) Individuo con múltiples habilidades
b) Grupo con habilidades complementarias que colabora para lograr acuerdos favorables.
c) Grupo de personas que solo toman decisiones de manera individual
d) Grupo de individuos que comparte recursos en un proyecto.
b) Grupo con habilidades complementarias que colabora para lograr acuerdos favorables.
Miembro del equipo que "Revisa datos y proporciona información sobre el contexto"
a) Coordinador
b) Estratega
c) Analista
d) Administrador
c) Analista
¿Cuál es una de las principales ventajas de tener un equipo diverso en una negociación?
a)Mayor uniformidad de opiniones
b) Diversidad de perspectivas
c) Menor creatividad en soluciones
d) Disminución de puntos de vista
b) Diversidad de perspectivas
¿Cuál es una habilidad clave para la comunicación efectiva en un equipo?
a) Hablar mucho
b) Escuchar atentamente
c) Ignorar a los demás
d) Hablar rápidamente
b) Escuchar atentamente
¿Qué tipo de comunicación se valora más en culturas como la estadounidense?
a) Comunicación indirecta
b) Comunicación clara y directa
c) Comunicación no verbal
d) Comunicación evasiva
b) Comunicación clara y directa
¿Cuál es el objetivo principal de un equipo de negociación en el contexto comercial?
a) Asegurar acuerdos que beneficien a la contraparte
b) Asegurar acuerdos que beneficien a su empresa o clientes
c) Mantener relaciones formales con la contraparte
d) Minimizar los costos sin importar las condiciones
b) Asegurar acuerdos que beneficien a su empresa o clientes
Miembro "Especialista en transmitir mensajes de forma clara y persuasiva"
a) Comunicador
b) Vocero
c) Emisor
d) Facilitador
a) Comunicador
¿Qué ventaja permite a los equipos adaptarse rápidamente ante cambios en la negociación?
a) Mejor capacidad de reacción.
b) Reducción de recursos
c) Incremento de estructura fija
d) Disminución de colaboración
a) Mejor capacidad de reacción.
¿Qué habilidad permite a un miembro de equipo evaluar una propuesta de manera lógica antes de tomar una decisión?
a) Pensamiento crítico
b) Creatividad para resolver problemas
c) Gestión del estrés
d) Liderazgo
a) Pensamiento crítico
¿Qué característica distingue la orientación al tiempo en culturas como la alemana?
a) Priorización de la puntualidad
b) Flexibilidad en los horarios
c) Uso de horarios flexibles solo en reuniones sociales
d) Espera de que la otra parte se adapte al tiempo del negociador
a) Priorización de la puntualidad
¿Cuál es una ventaja de trabajar en un equipo de negociación en lugar de negociar de forma individual?
a) Menos coordinación necesaria
b) Mayor capacidad de tomar decisiones rápidas sin discusiones
c) Diversidad de habilidades y perspectivas que mejora la capacidad de respuesta
d) Menos riesgo de comprometerse a acuerdos poco favorables
c) Diversidad de habilidades y perspectivas que mejora la capacidad de respuesta
Miembro "Representante y director de equipo"
a) Facilitador
b) Estratega
c) Director
d) Líder
d) Líder
¿Por qué la toma de decisiones puede ser más lenta en un equipo de negociación?
a) Por la falta de habilidades de comunicación
b) Porque todos los miembros tienen el mismo rol
c) Por falta de motivación entre los miembros
d) Debido a la necesidad de consenso o debate.
d) Debido a la necesidad de consenso o debate.
¿Cuál de las siguientes es una característica importante de un miembro de equipo creativo frente a un problema?
a) Reaccionar impulsivamente
b) Proponer soluciones originales
c) Seguir siempre los procesos establecidos
d) Evitar riesgos
b) Proponer soluciones originales
¿Cuál es la principal diferencia en el enfoque hacia las relaciones personales en China frente a las culturas occidentales?
a) En China, las relaciones comerciales son prioritarias
b) Las relaciones personales no se valoran en culturas occidentales
c) Las relaciones personales no tienen impacto en las negociaciones en China
d) En China, las relaciones personales son fundamentales
d) En China, las relaciones personales son fundamentales
¿Qué desafío adicional puede enfrentar un equipo de negociación que un negociador individual no tiene que lidiar?
a) Necesidad de tomar decisiones rápidas
b) Falta de experiencia
c) Reducir la calidad del acuerdo
d) Distribución de tareas y roles
d) Distribución de tareas y roles
Miembro "Encargado de construir y mantener buenas relaciones"
a) Líder
b) Facilitador
c) Comunicador
d) Relacionista
b) Facilitador
¿Cuál es una desventaja que puede surgir debido a las diferentes personalidades y estilos de trabajo dentro de un equipo?
a) Disminución de discusiones y en la creatividad
b) Mayor posibilidad de conflictos internos
c) Mejor entendimiento entre los miembros
d) Mayor velocidad en la toma de decisiones
b) Mayor posibilidad de conflictos internos
¿Qué habilidad es esencial para mantener el rendimiento del equipo cuando se enfrentan a plazos ajustados y presión?
a) Creatividad
b) Pensamiento crítico
c) Comunicación efectiva
d) Gestión del estrés
d) Gestión del estrés
¿Cuál de las siguientes afirmaciones refleja mejor la tolerancia al conflicto en EE. UU. e Israel en comparación con Japón?
a) En EE. UU. e Israel, el conflicto se evita completamente
b) En EE. UU. e Israel, hay una mayor tolerancia al conflicto
c) En Japón, el conflicto se gestiona abiertamente
d) En Japón, el conflicto es más aceptado que en EE. UU.
b) En EE. UU. e Israel, hay una mayor tolerancia al conflicto
¿Cómo puede la planificación y coordinación ser un desafío para un equipo de negociación?
a) Puede requerir más tiempo para alinearse mejorando la calidad de respuesta
b) Puede hacer que las decisiones sean más rápidas y eficaces
c) Puede generar un exceso de trabajo para cada miembro del equipo
d) Puede aumentar la posibilidad de errores debido a la falta de roles definidos
a) Puede requerir más tiempo para alinearse mejorando la calidad de respuesta
Miembro "Desarrolla y propone estrategias basadas en el análisis"
a) Desarrollador
b) Líder
c) Analista
d) Estratega
d) Estratega
¿Qué recurso adicional se requiere para coordinar un equipo de negociación eficazmente?
a) Espacio de reuniones con equipamiento especial
b) Incremento de personal en áreas administrativas
c) Recursos económicos y de tiempo para entrenamiento y logística.
d) Más tiempo para que cada miembro tome decisiones individuales
c) Recursos económicos y de tiempo para entrenamiento y logística.
En un escenario de toma de decisiones complejas dentro de un equipo, ¿cuál es la habilidad más crítica para encontrar una solución innovadora y eficiente?
a) Creatividad para resolver problemas
b) Pensamiento crítico
c) Gestión del estrés
d) Comunicación efectiva
a) Creatividad para resolver problemas
¿Cuál es el principal desafío para los equipos de negociación al tratar con diferencias culturales?
a) Adaptar el lenguaje sin perder el sentido
b) La rapidez en la toma de decisiones
c) La sensibilidad cultural y el ajuste de la comunicación
d) La falta de conocimiento sobre las costumbres locales
c) La sensibilidad cultural y el ajuste de la comunicación