CONCEPTOS BÁSICOS
Proceso en el cual una empresa o individuo intercambia bienes o servicios
VENTAS
Tipos de estrategias de negociación
Tipos de estrategias de negociación comercial
Busca maximizar las ganancias totales combinando los intereses de ambas partes.Se enfoca en integrar mas valor en la negociación.
ESTRATEGIA INTEGRATIVA
Un proveedor que acepta reducir su margen de beneficio para mantener un contrato con un cliente importante
EJEMPLO ESTRATEGIA DE ACOMODACION
Conjunto de acciones y decisiones que toma una empresa para atraer clientes, competir eficazmente, mejorar el rendimiento...
ESTRATEGIAS
Estrategias de negociación comercial
Se utiliza cuando las condiciones no son favorables o cuando se espera que la situación mejore con el tiempo.
ESTRATEGIA EVITAR O POSPONER
Dos empress que colaboran para reducir costos operativos y compartir beneficios
EJEMPLO ESTRATEGIA GANAR-GANAR
Una empresa grande que exige términos estrictos a un pequeño proveedor
EJEMPLO ESTRATEGIA DE CONFRONTACIÓN
Actividad organizada y sistemática de proporcionar bienes y servicios a cambio de dinero
NEGOCIOS
Ambas partes buscan un acuerdo que beneficie a todos los involucrados
ESTRATEGIA GANAR-GANAR
Una parte cede a los intereses de la otra para mantener una buena relación
ESTRATEGIA DE ACOMODACIÓN
Negociar un contrato donde una parte impone sus condiciones sin considerar los intereses de la otra.
EJEMPLO ESTRATEGIA GANAR-PERDER
Empresas que crean alianzas estratégicas para expandirse a nuevos mercados
EJEMPLO DE ESTRATEGIA COOPERACION
Involucran identificación de clientes potenciales, comunicación de beneficios del producto o servicio, negociación y cierre
VENTAS
Una parte busca maximizar sus propios beneficios a expensas de la otra
ESTRATEGIA GANAR-PERDER
Se enfrentan abiertamente los conflictos y se busca la imposición de las condiciones propias.
ESTRATEGIA CONFRONTACION
Dos empresas que acuerdan dividir el mercado en lugar de competir directamente
EJEMPLO ESTRATEGIA COMPROMISO
Crear un nuevo producto conjuntamente que satisfaga y genere nuevas oportunidades de mercado
EJEMPLO DE ESTRATEGIA INTEGRATIVA
Involucran creación, producción, comercialización y venta
NEGOCIOS
Ambas partes hacen concesiones para llegar a un acuerdo
ESTRATEGIA COMPROMISO
Se enfoca en trabajar juntos a largo plazo, fortaleciendo la relación.
ESTRATEGIA COOPERACIÓN
Posponer la negociación de precios en espera de una mejora en las condiciones del mercado
EJEMPLO ESTRATEGIA DE EVITAR
Enfoques planificados que las partes involucradas utilizan para lograr acuerdos beneficiosos en transacciones comerciales.
Estrategias de negocios y ventas