Cultura General (BDF)
¿Cuáles son los 4 valores principales de la compañía?
Trust, Care, Simplicity, Courage
¿Qué significan las siglas TTC?
Trade Terms and Conditions
¿Cómo llegas a Net Sales desde Gross Sales?
Le quitas discounts y rebates
NS = GS - discounts - rebates
Forecast más actualizado de Gross Sales, Descuentos y Rebates por cliente y Brand Group, agrupado por BPU y formalmente aprobado por Director General, Director Financiero y Director Ventas como límite de inversión para cada cliente.
¿Qué categoría de Cosmetics es la que tiene más NS para México?
Nivea Body
¿Cuáles son los dos conceptos que forman los TTCs?
Discounts y Rebates
Product Sales
¿Qué es el YEA?
Year End Accrual
¿Cuál es el segundo nombre de nuestro Director de Ventas?
Miguel
¿Qué es una diferencia en precio y por qué se genera?
Es el resultado de comparar los precios de nuestros productos en SAP, incluyendo descuentos por condiciones fijas y variables, contra los que registra el cliente en sus órdenes de compra (los cuales son la base para el pago de sus facturas), debido a:
- Cambio de precios anual o incrementos
- Negociación pactada con el cliente por disminución en los precios de nuestros productos (Roll back) la cual no fue reflejada en nuestro sistema SAP a tiempo por distintas razones como omisión, autorizaciones fuera de tiempo, no entrega de formato de AP, etc.
- Errores en los precios tanto del cliente como de la empresa.
- Errores en el cálculo de AP’s.
¿Qué presupuesto es más alto para Total Business México?
TTC
¿Cuántos y cuáles son los Forecasts de los cuáles hacemos un Mandate?
Son: ABP, F03, F06, LE
La estrategia de la compañía es siempre ganar en:
Skin Care
¿Qué es un splash, quién lo hace y en dónde te impacta?
Es la actualización de la tasa de TTC una vez que se aprueba el Sales Mandate. Lo hace el equipo de Sales Controlling e impacta en las Net Sales.
General Expenses
¿Cuál es el objetivo de un Forecaster?
Herramienta que nos ayuda a hacer una revisión trimestral para identificar desviaciones (optimizaciones y riesgos) contra el último plan aprobado y hacer ajustes si es necesario.
¿En qué línea del SOI se afectan las penalidades de Fill Rate y en cuál es el cliente con más penalidades?
DCS y Soriana
¿Qué tenemos que asegurar antes de poder aplicar alguna promoción?
La distribución de productos