EKSTERN ANALYSE
Er antallet af padelbaner i verden stigende, faldende eller det samme?
Stigende
Der er nu over 63.000 baner globalt. Markedet er i kæmpe vækst, så timingen er perfekt.
Hvem skal betale for systemet: Spilleren på banen eller ejeren af padelcentret?
Ejeren af padelcentret.
Spilleren er brugeren, men centret er vores B2B-kunde. De køber det for at differentiere sig fra naboen.
Hvad gør vores system, som et normalt kamera ikke gør?
Dømmer om bolden er inde eller ude og tæller point.
Vi filmer ikke. vi er en aktiv "digital dommer" der skaber flow i spillet.
Hvilken kendt dansk kamerarobot filmer sport, men kan ikke dømme om bolden er inde eller ude?
Veo er en "indirekte konkurrent". De er gode til video, men løser ikke dommer-problemet. Det er der, vi adskiller os.
Betaler centret én gang for altid, betaler de et fast beløb hver måned (abonnement) eller en kombination?
En kombination. Centrene foretager et engangkøb, som dækker over installationen af teknoligien. Herefter betaler de et månedligt servicegebyr, som dækker over eventuelle fejl og reperationer.
Det sikrer større engangsbeløb, samtidig med en fast månedlig indkomst.
Hvad er det værste ved en tæt padelkamp uden dommer?
Diskussioner / Tvivl om linjerne (Er bolden inde eller ude)
Vi sælger "fairness". Vi fjerner konflikterne, så folk kan hygge sig. Det er vores primære værdi.
Hvorfor er det nemmere at lave "digital dommer" indendørs end udendørs?
Indendørs haller giver os stabile forhold. Det gør teknologien billigere og mere præcis end udendørs.
Hvad er vigtigst for os: At have dyre kameraer eller at have klog software (AI)?
AI
Hardwaren er standard. Vores konkurrencefordel ligger i algoritmen, der kan dømme præcist.
Hvad hedder det dyre system fra TV-tennis, som vi prøver at lave en billigere version af?
Hvad er de 4 bogstaver, vi skal overholde, når vi filmer folk på en bane?
GDPR
Det er en vigtig barriere. Vi skal sikre, at video enten slettes straks ("instant replay") eller at folk giver samtykke.
Hvem er vores nøglepartnere?
Padelcentre, haller, foreninger, klubber, leverandører (BMC)
Hvad er vores værditilbud?
Vi forbedrer den normale spillers oplevelse. Det gør vi ved at tilbyde en teknologi, som man kan stole på og som hurtigt vurdere om boldene er inde/ude. På den måde undgår man skænderier og kommer hurtigere videre med spillet. (BMC)