Investigación de Mercados y Productividad

Veeva

100

¿Qué significan las siglas HCP?

Health Care Professional 

200

¿Qué es Time Off Territory (TOT)?

Es la opción donde registramos nuestras incidencias en veeva

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¿Cuántas veces al día es recomendable hacer sincronización incremental en VEEVA?

2 veces al día

400

¿Cuáles son los 2 tipos de sincronización en VEEVA?

Incremental y Autosync

500

¿Qué es y qué contiene OPEN DATA?

Es una base de datos que tenemos disponible en Armstrong que se compone de médicos/farmacias/instituciones activos existentes con su información pública (cédula, especialidad, domicilio, nombre, etc)

Métricas

100

¿Cómo se compone un MAT?

Son 12 meses móviles

200

¿Qué es YTD?

Es lo que va del Año

300

¿Qué es Market Share?

Es el tamaño de la porción del Mercado que una marca tiene o el volumen de ventas que un producto tiene en un mercado

400

¿Qué es el Índice de evolución?

Es la velocidad con la que me muevo en relación a mi mercado (competidores)

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¿Cómo se calcula el desempeño?

Paso 1: Primero se calcula cobertura: MS / MS Objetivo esto se pasa a base 100

Paso 2: Sumamos el IE

Paso 3: Dividimos entre 2 

Close up

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¿Para qué utilizamos los quintiles?

Para segmentar médicos por potencialidad (de mayor a menor número de prescripciones)

200

¿Close Up mide todos los médicos a nivel nacional?

Verdadero/Falso

Falso

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¿Qué mide Close up?

Hábitos prescriptivos de médicos auditados

400

¿Cuáles son las propiedades o características que deben tener un médico para ser catalogado como LOVER?

Que sea Potencial (quintiles 1, 2 y 3) y que sea Afín (prescripción =>20%) 

500

¿Cuál es la diferencia entre médico a conquistar y médico ex lover?

La diferencia radica en que el ex lover nos prescribio alguna vez =>20% y el conquistar nunca* ha llegado a ese nivel de afinidad

DDD

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¿Qué es un brick?

Es un conjunto de códigos postales que determinan un territorio

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¿Qué es SOSI?

Es una auditoría de DDD conformada por un mix de 80% sell out y 20% sell in

300

¿Qué significa DDD y qué mide?

Data de Distribución de Drogas y mide la venta nacional de mercado a nivel brick

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¿Qué es tendencia positiva?

Es un comportamiento incremental en un periodo de tiempo de por lo menos 3 meses

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¿Qué diferencias existen entre DDD y Monitor?

Periodicidad: DDD es mensual y Monitor es semanal

Alcance: Monitor limita el número de competidores en un mercado y no todos los proveedores de información tienen la capacidad de reporte semanal

Presencia y rotación: en monitor puedes ver cuántos PdV hay en un brick y en cuántos se está desplazando