JANJI TEMU & BANK NAMA

Siklus Penjualan

100

Siklus Penjualan ada berapa yah?

8

200

Prospecting termasuk dalam siklus penjualan yang ke berapa?

1

300

Maaf mbak, untuk saat ini dana yang saya keluarkan untuk asuransi belum ada.

Pernyataan ini termasuk dalam siklus penjualan di tahap keberapa yah?

5. Menangani Keberatan

400

Melakukan janji temu termasuk dalam siklus penjualan di tahap mana yah?

2. Approaching/Pendekatan

500

Cerita tentang Life Progress Solution dong..

Pra produktif, Produktif, Pasca Produktif dll

Pendekatan/Approaching

100

Apa yang dimaksud dengan pendekatan?

Saat dimana kita membuat janji temu, berkomunikasi tatap muka atau virtualdan membangun kedekatan/hubungan baik (build rapport)

200

3G Pendekatan apa aja sih?

Good Communication

Good Impression

Good Practice

300

Tahapan dalam Telephone Track Apa aja yah?

Salam Pembuka

Membangun kedekatan

Tujuan menelepon

Manfaat yang akan didapatkan

2 pilihan waktu bertemu

Penutup

400

Role Play buat Janji Temu yuks...

Semua menjadi pengamat yah

500

Keberatan : Ini Asuransi yah?

Role Play tentang hal ini dong, sama aku yah...

Semua menjadi pengamat yah

Building Rapport

100

Building Rapport itu apa sih?

membangun kedekatan

200

Keberatan : Saya masih belum butuh asuransi

Role play untuk keberatan ini dong

Semua jadi pengamat yah

300

Sebutkan beberapa keberatan di dalam kita membuat janji temu

Tentang apa ini

Ini asuransi yah?

Email/WA aja penawarannya

Saya sedang sibuk

Saya masih belum butuh asuransi

Saya sedang keluar kota

saya belum tertarik saat ini

400

Role Play janji temu dengan sepupu kita yang sudah kerja dong...Yuks ahh

Semua jadi pengamat yah

500

FORM dalam Building Rapport singkatannya apa ya?

Family 

Organization 

Recreation

Message

Bank Nama

100

KOLOR, singkatan dari apa yah? Dan termasuk dalam sumber prospek alamiah/non alamiah?

Keluarga, Orang Dekat, Lingkungan, Organisasi, Relasi. Termasuk sumber prospek alamiah

200

Sumber prospek non alamiah apa saja yah?

COR = Canvassing, Observasi, Referensi

300

Sebutkan kriteria prospek, jelaskan

BUSTO ( Butuh, Uang, Sehat, Temu, Otoritas)

400

Modal apa yang advisor perlukan agar income bisa meningkat?

Formulanya  30 : 10 : 1 (30 Call, 10 janji temu, dan closing 1 polis) sehingga bank nama yg diperlukan 120 bank nama 

500

Prospek adalah pengambil keputusan utama di keluarga, ini termasuk dalam kriteria prospek yg seperti apa yah?

OTORITAS