CIM
Es la coordinación e integración de todas las herramientas, vías y fuentes de comunicación de marketing de una empresa.
Comunicación Integral de Marketing
¿Qué es un patrocinio?
Es el pago que hace una empresa para para apoyar a alguien, algún grupo o algo que forma parte de una actividad, con el objetivo de generar buena voluntad hacia la marca.
¿Qué es una promoción de ventas?
La promoción de venta consiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos.
También se conoce como marketing de boca en boca, pone énfasis en que los consumidores transmitan la información sobre un producto.
Marketing de rumor.
Son los 3 objetivos básicos de la publicidad.
Informar, persuadir y recordar.
Son elementos tangibles de la imagen corporativa.
Es el primer paso al decidir patrocinar una causa:
Determinar los objetivos del patrocinio.
Se refiere a los incentivos que se ofrecen directamente a los usuarios finales de los productos o servicios que vende la empresa.
Promoción para consumidores.
Son programas de marketing que se diseñan para obtener resultados instantáneos con recursos limitados. La táctica depende de la creatividad, las buenas relaciones y la disposición a probar métodos fuera de lo común.
Marketing de guerrilla.
Son formas de definir el presupuesto de publicidad:
Porcentaje de ventas
Igualar a la competencia
Lo que podemos costear
Objetivo y tarea
Planeación de recuperación
Son elementos intangibles de la imagen corporativa.
¿Verdadero o falso? No es necesario integrar los objetivos de los patrocinios con el tema general de la CIM de la empresa.
Falso.
Son incentivos para los distribuidores y otros miembros del canal para comprar bienes para reventa final.
Promociones comerciales.
Son personas a quienes ya les gustan los productos que se les pide promover. La empresa les ofrece incentivos y premios a cambio de su apoyo.
Consumidores patrocinados o embajadores.
Una marca puede posicionarse a través de estas características:
Son efectos a corto y largo plazo de la imagen corporativa:
¿Cómo elegimos a las personas o causas a las que patrocinamos?
Al seleccionar un patrocinio, es importante que exista correspondencia entre el perfil de la audiencia y el mercado objetivo de la empresa.
Son ejemplos de técnicas de promoción para consumidores.
Es una técnica de publicidad que consiste en incorporar productos o marcas en obras como películas, programas de televisión, videojuegos, o publicaciones en redes sociales.
Product placement.
Para encontrar oportunidades de promoción realizamos un análisis de mercado de la comunicación que examina estas áreas:
Competidores
Mercado objetivo
Clientes
Posicionamiento
¿Qué es posicionamiento?
Es el proceso de crear una percepción en la mente del consumidor sobre la naturaleza de una empresa y sus productos en relación con sus competidores.
Para obtener el máximo beneficio del patrocinio de eventos, las empresas deben hacer esto:
En 2023, se midió cuánta ropa se vende a precio de descuento. Del total de ventas, este porcentaje estaba en oferta:
31.2%
Son ejemplos de publicidad en medios alternativos.
Al analizar a nuestros competidores debemos hacernos las siguientes preguntas para encontrar oportunidades de promoción:
¿Cómo se ven los competidores a sí mismos?
¿Cómo los percibe el mercado?
¿Hay clientes que la competencia pasa por alto o no atiende?
¿Qué mercados están muy saturados y tienen competencia intensa?
¿Las ventajas de nuestros bienes y servicios se explican con claridad a los diversos segmentos del mercado de clientes?