Conceptos
Propensión hacia un determinado fin
¿Qué es una tendencia?
Perfil del cliente y Mapa de valor
Si los beneficios propuestos encajan en las ganancias esperadas por el cliente
¿Qué se hace para verificar cuán buena es la proposición de valor?
Balance
¿Hay un balance del ser, saber y hacer hacer en el reconocimiento de oportunidades, o el saber hacer es más acentuado?
Pago por uso