(Blank)
sotuvchi eng xaridorgir tovarga me’yordagi bahosidan, hatto tannarxidan arzonroq narx belgilashi nima dep ataladi
Imtiyozli narxlar strategiyasi
Narxlar urushiga tarif bering
Bu strategiya narxlarni tajovuzkorona ravishda tushirilishiga asoslangan.
Chakana savdoda yaxlit narxlardan ko‘ra «siniq» narxlar ko‘proq qo‘llanadi.
Misol keltiring
6000 so‘m o‘rniga 5,899 so‘m xaridor tomonidani yaxshiroq qabul qilinadi
2+2=?
5
yangi tovarni bozorga kiritish bosqichida uning sotilish istiqbolini aniqlash, narxning maqbul darajasini topish Imkonini beradi, firmaga o‘zi hatto orzu qila olmaydigan bozorlarga kirishga ham imkoniyat berishi mumkin. Qanday strategiya bu?
What past narxlar strategiyasi
Supermarket, Gipermarketlardagi tovar narxining oddiy kichik chakana savdo do‘konidagi narxlardan yuqoriligi yirik savdo markazlaridagi ......ning yuqoriligi bilan izohlanadi.
Servisning
Xaridorda narxdan qoniqishni ko‘tarish uchun bir necha imkoniyatlar mavjud. Ular qaysilar
turli aksiyalar, bayram chegirmalari, mavsumiy chegirmalar, sovg‘a qo‘shib sotish, sotuvdan so‘ng kafolatlangan bepul servis ko‘rsatish kabilar
bir necha marta oz-ozdan narxning pasaytirilishi xaridorga qanday tasir koʻrsatadi
Ijobiy tasir koʻrsatadi
Transfert bahosi - nima
bu firmaning ishlab chiqarish bo‘limidan boshqa bo‘limlariga o‘tkazilayotgandagi tovar bahosi,
Qiymat nima
bu xaridorning mahsulotdan ko‘rgan foydasi, foydalanish darajasi.
Firmalar tovar yoki xizmatga bozor narxini belgilovchi va raqobatchilari ergashishga majbur bo‘ladigan narxlar o‘zgarishida tashabbus ko‘rsatuvchilar kimlar
Narx yetakchilari
Iste’molchilar foydasi” konsepsiyasida gap “narx-sifat” nisbatiga teng boʻlmagan gap ”....." nisbati haqida ketmoqda.
"Narx-natijaviylik"
Narxga oid strategiyalarni loyihalash uchun oqilona dastlabki punkt
— strategik uchburchak?
Korxonalar-Xaridorlar-Raqobatchilar
Auksion bahosi -nima
- bu auksionda sotilgan tovarning real
bahosi
Birja kotirovkalari nima
-bu tovar birjalarida tuziladigan shartnomalar baholari.
firma, hatto xarajatlari va uning mahsulotlariga talab o‘zgarganda ham o‘z narxlari o‘zgarishining tashabbuskori bo‘la olmasligi nima deyiladi
Narx yetakchisiga ergashish strategiyasi
Narxga qiziqishda 3 indikator ajratiladi. Ular qaysilar
1) narxning muhimligi;
2) alternativ (muqobil) narxni anglash;
3) narxlarni kuzatish.
Oʻzgaruvchan narxlar strategiyasi qaysi mahsulotlarda uchraydi
osori atiqa (antikvar) buyumlar sotiladigan do‘konlarda foydalaniladi. Bunday narxlardan, shuningdek, sanoatga mo‘ljallangan (sanoat tovarlari) tovarlarda ham foydalaniladi.
Narx xavfsizligini oshirishning 2 yo‘li bor. Ulardan bittasini ayting
1. Tovar sifatini turli tadbirlar orqali iste’molchiga talqin qilish, yetkazish, sifatini kafolatlash, iste’molchiga tovar sifati yoqmasa qaytarib olish shartini taklif etish kabilar iste’molchiga tovar sifatiga ishonchni orttiradi va narx xavfsizligini bildiradi. 2. Narx xavsizligi reklama orqali ite’molchiga yetkazilishi uning narxi tovar naflilik darajasiga mos kelishini bildirishdan iborat.
Bu strategiya yangi raqobatchilar paydo bo‘lishiga olib kelmaydi, xaridorlar hisobiga «boylik orttirish»ga imkon bermaydi, shu bilan birga qo‘yilgan kapitalga adolatli foyda olish imkonini beradi.
Oʻrtacha narxlar strategiyasi
"Narxni kuzatish" ga tarif bering
xaridor tomonidan ma’lum tovar bo‘yicha narx axborotini to‘plash, ularni solishtirish, narxning xarid qobilyatiga mos kelishiga qarab xaridor o‘zi uchun qaysi tovarni sotib olish haqida qaror qabul qiladi.
Narx belgilashda haqqoniylikning ikki jihati mavjud. Ular qaysilar
• Xaridorning «narx – qimmatlilik, naflilik» nisbatidan qoniqishi.
• Tovarning real bahosi bilan uning ijtimoiy tan olinganligi.
«narxlar urushi» imkonini istisno qiluvchi strategiya qaysi
Oʻrtacha narxlar strategiyasi
Bu strategiyada maqsadli miqdor foydaning ma’lum (berilgan) summasi qo‘yilgan kapitalga foydaning rejalashtiriladigan foizi hisoblanadi. Bu qanday stategiya?
"Maqsadli narxlar" strategiyasi. ( maqsadli foyda)
...Ular o‘z tovarlari uchun “birinchisini – bozorga” degan obro‘ yaratadilar va bir qancha vaqtdan keyin o‘z xaridorlarini katta ishlab chiqarish va sotish quvvatiga ega boshqa firmalarga “beradilar”.
Yuqori narx strategiyali korxonalar